Новорічний сезон 2025-2026: головні інсайти і що купуватимуть на свята — аналітика Inweb

Новорічний сезон минулого року став показовим для українського ecommerce — попит відновлювався, але споживачі залишалися обережними у витратах. Цього року, аналізуючи ринок, бачимо повторювану поведінку.

Тому підготували дослідження, яке допоможе маркетологам і бізнесу зрозуміти основні тенденції під час зимових розпродажів. Матеріал сформований на основі внутрішньої аналітики Inweb, а також даних Deloitte, Statista та Google Trends.

---

10 ключових висновків із дослідження Inweb про новорічний сезон 2025

1. Попит має кілька хвиль піків. За даними Google Trends, сезон стартує ще в жовтні: спершу ростуть запити на адвент-календарі, далі — подарунки на Миколая (пік 2-4 грудня), потім Різдво (24-25 грудня) і Новий рік (20-31 грудня). Це підтверджує необхідність планувати окремі етапи промо з комунікаціями.
   
2. Перемикання фаз: від пошуку до рішучості. Жовтень-листопад — період дослідження й price-hunting (лояльність падає на Кібертижні), а грудень — фаза рішучих покупок: попит і кліки зростають на 11-14% проти Кібертижня. Відповідно, у листопаді працюють знижки й порівняння, у грудні — подарункові гіди, бандли й швидкі сценарії покупки.
   
3. Передноворічний сплеск у витратах. За даними monobank, лише за 10 днів до Нового року українці витрачають майже 5% річного обсягу у категорії «Продукти». Отже, що кінець грудня концентрує стільки ж транзакцій, як середній місяць року.
   
4. Споживачі економлять, але не відмовляються від свят. 77% місячного бюджету українців йде на базові потреби, але при цьому 44% готові витратити на святкові покупки до 25% свого доходу. Тобто споживачі готові витратитися на новорічний сезон.
   
5. Кібертиждень задає старт у святкових перегонах. Попит починає рости ще в середині листопада, коли активізуються Чорна п’ятниця й осінні розпродажі. Саме тоді знижується лояльність покупців, а чутливість до цін сягає максимуму — це ключовий момент для залучення нових клієнтів.
   
6. Молодь формує нову логіку покупок. Зумери витрачаюит менше, але роблять вибір інакше: 95% шукають знижки, 74% надихаються інфлюенсерами, 43% використовують ШІ для пошуку подарунків. Це формує новий тип комунікації — відео, інтерактив, швидкі добірки.
   
7. Подарунковий тренд зміщується у бік досвіду. Майже половина покупців у світі (47%) планує дарувати не речі, а враження: сертифікати, події, відпочинок. Це тренд на персоналізацію і гнучкість, який бізнесу варто врахувати у створенні оферів.
   
8. Електроніка переходить у фазу раціонального попиту. Попит на техніку залишається стабільним, але покупці шукають вигідніші пропозиції: частіше користуються кешбеком (40%), купонами (15%) і оплатою частинами (56%). При цьому середній чек знижується, а кількість покупок — зростає.
   
9. Beauty і книги зберігають святкову стійкість. Косметика та парфуми мають пік у третій декаді грудня, а книжковий попит тягнеться до січня — завдяки подарунковим наборам і розпродажам. Обидві категорії демонструють стабільність і високий рівень довіри споживачів.
   
10. Зміщення уваги від речей до емоцій. Новорічний сезон 2025 підтверджує тренд на «розумне святкування»: споживачі прагнуть радості, але без надмірних витрат. Вони планують покупки раніше, порівнюють ціни, шукають практичні подарунки й очікують від брендів теплих, людяних комунікацій.

Контекст сезону та споживча поведінка: як формується попит 

За даними Deloitte, більшу частину бюджету українці витрачають на обов’язкові платежі: комунальні послуги, оренду, харчі й борги. На ці категорії припадає понад 77% місячних витрат, тоді як на електроніку та дозвілля — лише 2-3%.

Попри це, у «бажаному бюджеті» спостерігається прагнення до балансу: менше витрачати на базові товари і більше — на розваги, інвестиції та якість життя. Проте це не скасовує того, що кількість населення зменшується (32,9 млн станом на 2025 рік за Statista), а разом з ним і менше потенційних покупців.

Також покупці частіше проходять усі етапи шляху до покупки: дослідження, пошук пропозицій, рішення, лояльність.

Як зазначають у Deloitte, глобально 2025 рік проходить під песимістичними настроями: 

• 77% покупців очікують зростання цін на святкові товари; 
• 57% прогнозують ослаблення економіки у найближчі пів року — найгірший показник із 1997 року. 

Та люди не відмовляються від традицій, а скорочують витрати на другорядні категорії, аби зберегти головні ритуали. Середні витрати на новорічний сезон глобально — $1 595, а це на 10% менше, ніж торік.

Згідно з даними Google, активність українських споживачів зростає з жовтня, коли вони починають обмірковувати й шукати пропозиції — це зберігається до кінця грудня. Найбільший інтерес формується під час Кібертижня (листопад), коли падає лояльність, а чутливість до цін — максимальна.

Зумери змінюють святкову динаміку:

• 95% шукають знижки;
• 74% отримують натхнення через інфлюенсерів та соцмережі;
• 43% — використовують ШІ для пошуку ідей і порівняння цін.

Вони планують витратити на 34% менше, ніж торік, але очікують емоційної та інтерактивної взаємодії з брендами — у форматі відео, стримів чи інтеграцій у соцмережах.

Активність щодо Чорної п’ятниці поступово перетікає у пошук подарунків на свята. Ключові піки запитів — 11 листопада (День одинака), 22 листопада (Fake Friday) та 29 листопада (офіційна Black Friday).

Грудень залишається місяцем найвищої рішучості: попит і кліки, за даними Google Україна, зростають на 14-11% порівняно з Кібертижнем, а щоденні витрати споживача сягають $21 млрд.

У грудні тренд зміщується до Миколая, Різдва й Нового року, тому кампанії мають адаптуватися під хвилеподібну динаміку: від знижок до подарункових ідей.

За дослідженням Delottie у грудні 2024 року, 65% українців не планували відмовлятися від святкового шопінгу.

Тренди пошуку: як ростуть тематичні запити

Аналіз пошукових запитів за Google Trends в Україні демонструє чітку послідовність зростання інтересу до різних свят. Попит починає формуватися ще наприкінці жовтня і триває до останніх днів грудня, переходячи від одного свята до іншого.

Першими з’являються запити, пов’язані з адвент-календарями. Інтерес до них формується наприкінці вересня, початку жовтня, зростає впродовж листопада і починає знижуватися вже після 1 грудня, коли більшість покупців завершує придбання цих товарів.

Далі зростає увага до подарунків на Миколая. Попит стартує на початку листопада, стабільно посилюється впродовж місяця і досягає піку у першій половині грудня (1-7 грудня). Після цього інтерес поступово спадає, адже святкова дата наближається до завершення.

Наступною хвилею стають подарунки на Різдво. За даними за жовтень 2023 — листопад 2025, пошуковий інтерес до запитів «різдвяний подарунок» починає зростати після 10 грудня.

• У 2023 році пік спостерігався в період 17-23 грудня,
• а у 2024 році — трохи раніше, 15-21 грудня.

Це підтверджує, що активна фаза пошуку триває близько тижня перед святом. Тренд свідчить про пізній вибір подарунків і коротке вікно ухвалення рішень — порівняно, наприклад, із періодом перед Миколаєм, коли пошук починається раніше й триває довше.

Останньою хвилею сезону є подарунки на Новий рік. Впродовж більшої частини осені попит залишається низьким, активне зростання починається після 10 грудня й триває близько двох тижнів, що свідчить про пізнє планування покупок та імпульсивний характер вибору.

У 2023 році пік запитів припав на 24-30 грудня, а у 2024 році — на 22-28 грудня. Невеликий підйом за запитом «новорічний подарунок» спостерігається раніше — приблизно 8-15 грудня, однак основний сплеск інтересу зосереджений саме в останній тиждень перед святом.

Загальна картина має про кілька окремих хвиль попиту: 

• адвент-календарі — найраніші; 
• Миколая — тривалі й помітні; 
• Різдво — більш компактні у часі; 
• Новий рік — найбільш інтенсивні в останній момент. 

Дані monobank показують, що передноворічний період традиційно стає піковим для споживання — лише за десять днів до свят клієнти витрачають майже 5% річного обсягу в категорії «Продукти». 

За півтора тижня українці купують їжі стільки ж, скільки за цілий місяць у будь-яку іншу пору року. Сплеск починається приблизно з 23-24 грудня і триває до 31-го, коли витрати в супермаркетах сягають максимуму.

У сегменті кафе та ресторанів динаміка стабільна, але у 2024 році вона була вища, ніж у попередні роки — українці частіше дозволяють собі святкові вечері поза домом. 

Категорії краса та здоров’я, одяг і взуття демонструють зростання в останній тиждень грудня — саме тоді активізуються покупки для святкових образів і подарунків. А ось побутова техніка й ремонт стабільно зменшують частку витрат у кінці року: українці можуть відкладають ці витрати на час після свят.

Цікаво, що витрати на розваги, спорт і кіно у 2024-му перевищують рівень двох попередніх років. Це свідчить про поступове повернення звички святкувати активно, із виходами, подорожами та дозвіллям поза домом — попри загальну економію на великих покупках.

Динаміка попиту на новорічний декор

Паралельно з подарунками Inweb фіксує в Google Trends зростання попиту товарів для новорічного оформлення. Попит на ялинки та гірлянди демонструє чітку сезонну циклічність. 

У 2023 році пік пошукової активності припав на 3-9 грудня, а у 2024-му — на 1-7 грудня, що свідчить про стабільну концентрацію інтересу саме на початку грудня. Початок росту попиту в обох сезонах відзначався у першій половині листопада (близько 3-9 листопада 2024 року), після чого трафік зростав протягом трьох тижнів. Після свят інтерес різко спадав, повертаючись до базового рівня вже з середини січня.

У 2025 році спостерігається раніший старт сезонного зростання — з 19-25 жовтня, що вказує на поступове зрушення пошукової активності на раніші дати. Така динаміка може бути наслідком раннього запуску новорічних кампаній і промоакцій у ритейлі. 

Якщо тренд збережеться, очікується, що пік пошуку припаде на 30 листопада – 7 грудня 2025 року, а високий рівень інтересу триматиметься близько двох тижнів. Для бізнесу це означає доцільність старту комунікацій і рекламних кампаній уже наприкінці жовтня, з посиленням активності в перші тижні грудня.

Пошуковий попит на новорічні прикраси та декор демонструє схожу сезонність, але з дещо різними фазами активності. У 2023 році перше зростання попиту почалося вже з 15-22 жовтня, а піки припали на 26 листопада – 2 грудня для декору та 3-9 грудня для прикрас. 

Це вказує на короткий, але інтенсивний період пошуку — приблизно три тижні до свят, після чого інтерес різко знижується. У 2024 році сезон стартував ще раніше: із 6-12 жовтня для декору та 20-26 жовтня для прикрас, а пік активності зсунувся на 8-14 грудня.

У 2025 році тенденція до раннього старту продовжується — перші ознаки зростання вже помітні у період 5-11 жовтня. Це свідчить, що користувачі все частіше планують святкове оформлення заздалегідь, орієнтуючись на акційні періоди осінніх розпродажів. 

Найімовірніше, основний пік пошуку припаде на 1-8 грудня 2025 року, а високий рівень інтересу збережеться до середини місяця. Для бізнесу це означає доцільність запуску сезонних колекцій і комунікацій уже на початку жовтня — у фазі формування перших ідей для святкового декору.

Споживачі послідовно перемикаються між категоріями, а кожна тема займає у пошуку своє окреме вікно інтересу.

Подарунки у новорічний сезон: для кого купують найбільше

Попри економію, українці не відмовляються від святкового настрою — 44% респондентів готові витратчати на новорічні покупки до 25% свого місячного доходу. Це майже стільки ж, як у 2023-2024 році (47%), проте тенденція до заощадливості зберігається.

Найбільше коштів українці традиційно витрачають на Новий рік — 49% респондентів зазначили саме це свято як головну статтю святкових витрат (проти 45% торік). На Різдво планують витрачати 21%, а решта 35% розподіляють бюджет рівномірно між обома святами. 

Попит пошуку подарунків в Україні має чітку сезонну логіку. Найбільше пошуків припадає на Новий рік (30%), що залишається головним тригером купівельної активності. Далі за популярністю — подарунки дітям (12%), на день Святого Миколая (11%), а також на день народження чи для чоловіків (по 9%).

Менша частка пошукових запитів пов’язана з натхненням, брендами та пакуванням — близько 3-5%, однак саме ці запити вказують про намір купівлі, коли користувач ще не визначився з конкретним товаром.

За даними Google (2024), найпомітніше зростання інтересу зафіксоване в таких категоріях:

• Іграшки — безперечний лідер за зростанням (понад 80%);
• Книги та література — стабільно високий попит, особливо серед покупців віком 25–44 роки;
• ТВ та дрібна техніка — зростання понад 60% завдяки святковим промо та подарунковим наборам;
• Косметика та парфуми — понад 40%, традиційно сильна категорія у грудні.

Попит на мобільні телефони залишається стабільним, але без пікового зростання — це наслідок зрілості ринку, коли більшість покупок плануються заздалегідь і не залежать від святкових акцій.

Згідно з глобальними даними Deloitte у сезоні цього року, 47% покупців планують дарувати досвід замість речей — квитки, події, ресторанні сертифікати, спа. Паралельно зростає популярність подарункових карток, які стають універсальним рішенням на тлі пошуку гнучких і персоналізованих варіантів.

Натомість електроніка втрачає частку — частота покупок у категорії знизилася, а середній чек упав із $265 до $211. Також зменшуються витрати на їжу, іграшки та товари для дому — цей глобальний тренд може повторюватися в українського споживача.

Понад половина глобальних покупців (58%) вважає пошук святкових подарунків стресовим, особливо молодші покоління — зумери і міленіали (61%). Найважче обирати подарунки для тих, у кого «все вже є» (67%) або для батьків і підлітків. Це свідчить про перевтому від надлишку вибору й тиск знайти подарунок.

Найефективнішими рішеннями від ритейлерів споживачі вважають добірки ідей (45%), вішлисти (25%) і поради на основі схожих покупців (20%). 

72% опитаних глобально покупців кажуть, що списки бажань роблять покупки легшими, а 64% — що саме такі подарунки найкорисніші.

Ринок електроніки та ґаджетів у новорічний сезон

Сфера електроніки залишається однією з найдинамічніших у період святкових продажів. Попит у категорії зростає, проте змінюється його структура — покупці частіше роблять дрібніші покупки, орієнтуючись на функціональність, мобільність і знижки.

Попит на побутову техніку в Україні з жовтня 2023 по листопад 2025 демонструє чітку сезонність із ключовими піками в грудні 2023 (24 грудня) та грудні 2024 (22 грудня — найвищий показник 100 балів). 

Зростання починається наприкінці жовтня, інтенсивно прискорюється в листопаді (під впливом розпродажів і Чорної п’ятниці — пік 12 листопада 2023 та 27 жовтня 2024), досягаючи максимуму перед Новим роком. Після свят фіксується коротке відновлення у січні — лютому 2025 (пік 12 січня та 2 лютого), що пов’язано з післясвятковими знижками.

Загальний інтерес до категорії зріс приблизно на 8% за два роки. Прогноз на сезон 2025 вказує на повторення циклу з активним стартом попиту в кінці жовтня, піком у третій декаді грудня та коротким післясвятковим підйомом у січні.

Пошуковий попит на комп’ютери та електроніку в Україні демонструє стабільну сезонність із вираженими піками в грудні та коротким відлунням у лютому. Найвищий рівень інтересу зафіксовано 17-23 грудня 2023 року та 22-28 грудня 2024 року — періоди активних покупок перед новорічними святами. Другий короткий сплеск відбувся 4-10 лютого 2024 року, що відповідає хвилі післясвяткових розпродажів. 

У 2025 році динаміка повторюється: перше підвищення зафіксовано 2-8 листопада, що збігається зі стартом чорноп’ятничного сезону. З огляду на тенденцію, прогнозується поступове зростання попиту до середини грудня 2025 року, коли очікується черговий пік інтересу до техніки та комп’ютерів.

Пошуковий попит на мобільні телефони в Україні з жовтня 2023 по листопад 2025 зберігає стабільну сезонність із чітко вираженими піками восени та наприкінці року. Найвищий рівень інтересу зафіксовано 8-14 вересня 2024 року — у період презентацій нових моделей та початку навчального сезону, а також 24-31 грудня 2023 року і 22-28 грудня 2024 року, коли українці активно обирали смартфони як подарунки на свята.

У 2025 році динаміка повторюється: перше підвищення попиту спостерігається на початку вересня, а наприкінці осені починається поступове зростання, що традиційно веде до святкового піку у грудні. Така структура свідчить про стабільний інтерес споживачів до мобільних телефонів із найбільшою активністю в сезон релізів і передноворічних покупок.

За даними Deloitte, під час святкового шопінгу побутову техніку та електроніку серед українців купують 26% чоловіків і 17% жінок. Ця категорія входить у топ-5 подарункових напрямів для чоловічої аудиторії, випереджаючи книги та косметику. Такі покупки зазвичай включають смартфони, ґаджети, ноутбуки, навушники й дрібну техніку, що робить їх популярним вибором для подарунків.

Топ-10 міст України з найбільшим числом замовлень з категорії електроніки, ранжований за розміром середнього чека у 2024 році, виглядає так:

• Дніпро — 3887 грн
• Львів — 3125 грн
• Київ — 3045 грн
• Вінниця — 2925 грн
• Полтава — 2725 грн
• Одеса — 2524 грн
• Кривий Ріг — 2364 грн
• Запоріжжя — 2243 грн
• Харків — 2243 грн
• Кам’янець-Подільський — 2204 грн

За даними Admitad, усе більше покупців користуються кешбек-сервісами під час купівлі електроніки: якщо у 2023 році їхня частка становила 35%, то у 2024 році вже перевищила 40%. Також стабільно близько 15% замовлень оформлюють із купонами на знижку.

Динаміка попиту на одяг у зимовий сезон

У період з листопада 2024 до середини січня 2025 року попит на одяг в Україні зберіг традиційну сезонність, але з нижчою інтенсивністю, ніж у попередні роки. Пошуковий інтерес почав зростати з другої половини листопада, досягнув піку в грудні та поступово спав після новорічних свят.

Найвищу активність демонстрував жіночий сегмент з піком наприкінці грудня. Чоловічий одяг утримував стабільний попит із коротким підйомом у січні, тоді як верхній і дитячий мали короткі піки в листопаді, пов’язані з початком холодів і Чорною п’ятницею.

Усі категорії показали зниження порівняно з 2023 роком. Це може вказувати про раціональнішу поведінку споживачів, зсув покупок у бік функціональних речей і прагнення знайти найкращу ціну через маркетплейси.

Жінки частіше вибирають одяг під час новорічного шопінгу (37% опитаних жінок), чоловіки трохи рідше (26% опитаних), але загалом понад третина споживачів називали цю категорію серед планів покупок. 

Важливо, що напередодні свят українці купують одяг не лише на подарунок, а й для себе — наприклад, новий святковий образ для корпоративу чи зимові речі на сезон розпродажів. 

Monobank-статистика показує, що на одяг і взуття припадає 1,78% транзакцій у кінці грудня — це небагато в загальній структурі витрат (лідирують їжа, розваги), але значно більше, ніж на книги чи зоотовари.

На початку сезону 2025-2026 (вересень-жовтень) інтерес до одягу поступово відновлюється. Зростання починається у сегменті верхнього одягу, стабільно тримаються пошукові запити на жіночий одяг, тоді як дитячий попит активізується пізніше.

Динаміка вказує, що новий сезон розвиватиметься за тією ж логікою — з раннім формуванням попиту у листопаді та піком у грудні, але з помірнішим рівнем активності, ніж два роки тому.

Іграшки — частка у новорічних розпродажах

Для категорії іграшок сезон 2024-2025 року зберіг типовий передсвятковий патерн, але з нижчим рівнем інтенсивності порівняно з попереднім роком. Пошуковий інтерес почав зростати вже у другій половині листопада, поступово набираючи темп до середини грудня.

Пік попиту припав на тиждень перед Різдвом — середина-кінець грудня 2024 року — однак максимальні значення були нижчими, ніж у 2023-му.

Після свят попит швидко знизився, і вже у січні 2025 року інтерес стабілізувався на середньому рівні. Загалом середній показник сезону 2024-2025 становив ≈56 балів, що свідчить про помірне охолодження попиту: частина покупців робила покупки раніше, у листопаді, або зосередилася на конкретних брендах і маркетплейсах.

На початку нового зимового сезону 2025-2026 (жовтень 2025 року) спостерігається поступове відновлення інтересу, проте поки без різких стрибків. 

Динаміка свідчить про збереження сезонної моделі з концентрацією пошуку в грудні, але ймовірне зміщення частини попиту на листопад — під впливом розпродажів і акцій напередодні свят.

Більшість витрачають на іграшки від 100 до 400 грн (50% випадків), 28% — від 600 до 1000 грн, 27% — від 1000 до 2000 грн, і лише 3% не можуть вказати суму. Суми від 2000 грн витрачають переважно на дні народження, без святкового приводу — лише 1%.

Середня сума, яку готові витратити більшість батьків на подарунки — до 1000 грн.

Найпопулярніші категорії іграшок: настільні ігри, пазли та головоломки, конструктори (LEGO тощо) — це лідери продажів для дітей до 9 років. Також у лідерах набори для творчості, машинки, інтерактивні іграшки і ляльки (Barbie, L.O.L. та ін.). Попит на електронні ґаджети для дітей теж є, але іграшки перевершують їх за кількістю покупок під свята.

Батьки купують іграшки: 

• 50% у мережі «Будинок Іграшок»
• 41% — «Антошка»
• 31% — «Епіцентр»
• 26% — «Чудо Острів»
• менше 10% вибирають Myplay, Smyk або інші мережі
• 10% опитаних не змогли назвати улюблену мережу для покупки іграшок.

Категорія книг

У категорії книг сезон 2024-2025 продемонстрував стабільно високу активність із чіткою зимовою концентрацією, однак помітно нижчою за попередній рік.

Пошуковий інтерес почав зростати вже наприкінці листопада — під впливом подарункових покупок і сезонних акцій. Найвищі показники фіксувалися у січні-лютому 2024 року, що свідчить про продовження попиту після свят, зокрема завдяки новорічним розпродажам і традиції купувати книги у подарунок.

Середній рівень інтересу за сезон 2024-2025 становив близько 82 балів проти понад 91 у попередньому, що відображає помірне зниження — близько 10-12%. Загальна динаміка з жовтня 2023 по жовтень 2025 року демонструє спад приблизно на 26%, однак попит залишається відносно стабільним: сезонні піки зберігаються, а пошук активізується перед святами та під час січневих знижок.

На початку зимового сезону 2025-2026 року інтерес до книг поступово відновлюється, що свідчить про повторення традиційної циклічності — активний листопад-грудень і другий підйом у січні.

Святковий сезон приносить сплеск продажів книжок завдяки подарунковому попиту. Перше зростання починається під Чорну п’ятницю» (+81% попиту). У грудні продажі залишаються підвищеними — особливо напередодні свят (Дня Святого Миколая та Нового року). 

Період 25-31 грудня 2023 року був одним з найпіковіших за кількістю онлайн-продажів книг promodo.ua (аналогічну тенденцію очікували і в 2024 році). Після Нового року, у січні, спостерігається традиційний спад активності.

Загалом святковий книжковий попит характеризувався орієнтацією на подарункові видання, сувенірні набори, класичну літературу в подарункових обкладинках та книги для дітей.

Косметика та парфуми

Сегменти косметики та парфумів демонструють синхронну сезонну динаміку, що концентрується навколо грудневих свят. 

У 2024-2025 роках основні піки пошуку припали на тижні 17-24 грудня 2023 року та 22-29 грудня 2024 року, коли обидві категорії досягали максимальних показників інтересу. Це періоди активної підготовки до свят, коли більшість покупців шукає подарункові набори, аромати та декоративну косметику.

Після 1 січня попит знижується, однак зберігається підвищена увага впродовж січня завдяки розпродажам і сезонним акціям. Середній рівень інтересу в зимовий сезон 2024-2025 року становив ≈85 балів для косметики та ≈76 балів для парфумів, що нижче показників сезону 2023-2024 (відповідно 90 і 88). Загальне річне зниження становить незначні -1,4% для косметики і -4,6% для парфумів, тобто попит залишається стабільно високим.

У новому зимовому сезоні 2025-2026 вже фіксується поступове зростання пошуку в обох категоріях. Це вказує про зміщення активності на ранній період — під впливом акцій Чорної п’ятниці та кампаній із подарунковими наборами, які стають ключовим драйвером продажів у beauty-сегменті наприкінці року.

Зоотовари

Пошуковий інтерес до товарів і послуг для тварин в Україні залишається стабільно високим із сезонними коливаннями, що припадають переважно на кінець осені та початок зими.

Найвищі показники зафіксовано у листопаді-грудні 2023 року — тижні 12-19 листопада та 3-17 грудня, коли інтерес досягав 97-100 балів. Це період, коли власники домашніх тварин активно шукають корм, зимовий одяг, подарунки або записуються на грумінг перед святами.

У сезоні 2024-2025 років структура попиту залишилася подібною, але без різких стрибків. Середній рівень інтересу в зимовий період становив ≈87 балів проти ≈92 у попередньому році, тобто попит знизився лише незначно. Загальне падіння за два роки — близько -13 %, що свідчить радше про стабілізацію категорії, ніж про спад.

Зоотовари не є масовою подарунковою категорією. Для більшості пріоритетом є подарунки для людей, а товари для улюбленців – другорядна стаття витрат. Тим не менше, свята стимулюють деяке зростання попиту: власники тварин купують смаколики чи нові іграшки для своїх улюбленців під Новий рік.

Пік сезону для зоотоварів— грудень, коли люди закуповують корм про запас та балують улюбленців. На Чорну п’ятницю 2024 онлайн-попит на зоотовари підвищився на +72% — це вище, ніж у середньому по ринку, тобто розпродажі стимулювали багато людей купити товари для тварин зі знижкою. Далі в грудні попит тримався стабільно високим і знизився вже у січні.

На початку сезону 2025-2026 фіксується повторення торішньої тенденції: зростання пошуку у жовтні-листопаді перед початком холодів, коли власники оновлюють запас корму та аксесуарів. Таким чином, категорія зберігає стійку сезонність із піками наприкінці листопада та в середині грудня — періодом активних підготовчих покупок.

---

Висновки та інсайти

Новорічний сезон в Україні має чітку хвильову динаміку, що починається ще наприкінці жовтня і триває до кінця грудня. Попит рухається за сценарієм «адвент – Миколая – Різдво – Новий рік», кожен етап має власний пік і тематику пошуку. Для брендів це означає потребу планувати комунікацію хвилями, з різними креативами й акцентами на кожну подію. 

У передсвятковий період споживання зростає не лише онлайн: за даними monobank, лише за десять днів до Нового року українці витрачають майже 5% річного обсягу в категорії продуктів. Це підтверджує, що грудень залишається періодом найвищої купівельної активності року.

Поведінка споживачів

Українці зберігають прагнення святкувати, але діють обережніше у витратах. Споживачі скорочують чеки, але не відмовляються від традицій і подарунків, натомість обирають більш раціональні рішення: переходять до доступніших брендів, використовують бали лояльності, купують набори або виготовляють подарунки самостійно. 

Молодші покоління — зумери і міленіали — задають нову динаміку: вони витрачають менше, але очікують емоційного залучення від брендів, інтерактивного контенту, порад і форматів, які полегшують вибір. Соцмережі, відео, стріми та добірки подарунків стають ключовими точками впливу на рішення.

Категорії та тенденції

Електроніка залишається одною з головних, але змінює структуру попиту: середній чек знижується, а кількість покупок зростає. Люди частіше купують практичні пристрої — смартфони, планшети, зарядні станції — орієнтуючись на користь і ціну. 

Одяг і взуття зберігають сезонність, але демонструють стриманіші показники, що свідчить про раціональнішу поведінку. У сегменті іграшок попит зсувається на листопад, проте пік традиційно припадає на тиждень перед Різдвом. 

Книги, косметика й парфуми тримаються стабільно: beauty-сегмент має найвищу активність у третій декаді грудня, а книжковий — два підйоми: напередодні свят і у січні, коли діють розпродажі. Зоотовари залишаються нішевими, але демонструють стабільність і короткий сплеск на Чорну п’ятницю.

Стратегічні висновки

Сезон 2025-2026 ймовірно повторює логіку попереднього року — з раннім стартом у жовтні, активною фазою в листопаді та піком у грудні. Бізнесам варто планувати чотири окремі хвилі комунікації — під адвент, Миколая, Різдво та Новий рік — із власними оферами, наборами й візуальним контентом.

Раціональний покупець потребує простих рішень: добірок за бюджетом, вішлистів, підбірок «кому подарувати» та гнучких фінансових опцій. Ті бренди, які поєднують аналітичний підхід, автоматизовані кампанії, SEO і якісний мобільний досвід, можуть утримувати видимість.