Катерина Ільчук, директорка з комунікацій видавництва Vivat, поділилася з Медіа Inweb досвідом підготовки до релізу — на прикладі «Алхімізованих» SenLinYu, які зібрали близько 3000 передзамовлень за першу добу продажу.
У колонці Катерина розповідає, чому сильний бекграунд книжки (16 мільйонів завантажень фанфіку на AO3, права на екранізацію за 3 мільйони доларів) не гарантує продажів в Україні, і як заздалегідь вибудувана комунікація — обкладинка, уривки, дискусії з читачами — визначає результат дня старту передпродажів.
Ще кілька років тому передзамовлення було просто можливістю купити книжку до того, як вона з’явиться в книгарнях. Зараз для великих релізів це окремий етап кампанії.
Від старту передзамовлення до виходу книжки зазвичай минає півтора-два місяці. За цей час ми можемо не просто зібрати перші продажі, а й кілька разів повернути книжку в поле уваги читачів. А для особливо очікуваних видань робота починається ще раніше.
Наприклад, з «Імперією штормів» Сари Дж. Маас ми прекрасно розуміли рівень очікування ще до будь-яких анонсів. Читачі питали про продовження під дописами Vivat, які взагалі не стосувалися цієї серії. Здавалося б, що ще потрібно? Просто назвати дату і відкрити продаж.
Але навіть коли фанати вже чекають на книжку, ми все одно плануємо кілька місяців комунікації. Тим, хто давно читає серію, потрібні дата, обкладинка, зріз, ціна і подробиці українського видання. А людина, яка лише бачить десятки захоплених коментарів про Сару Маас, має спочатку зрозуміти, чому всі так чекають саме на цю книжку.
Тому ми заздалегідь плануємо, коли показати обкладинку, опублікувати цитату чи відео, нагадати про попередні книжки, залучити блогерів, дати уривок і зрештою відкрити передзамовлення.
З «Імперією штормів», до речі, все пішло не за планом.
Передзамовлення хотіли відкрити 1 квітня. Дата нам подобалася ще й тому, що читачі могли спочатку вирішити, ніби це жарт. Ми вже почали публікувати контент, але правовласники авторки внесли додаткові зміни в мапу. Без їх погодження книжку не можна було передавати в друк, а отже, ми не могли відкрити передзамовлення.
Інтерес уже був підігрітий, тому команда швидко перебудувала план і дала читачам уривок. Він, звичайно, не замінює старт продажу, але дозволив не зникнути після кількох тижнів активної комунікації.
З «Алхімізованими» все було навпаки. До початку активної кампанії ми вже мали погоджені обкладинку, оформлення, зрізи, шрифти та верстку. Так, усі ці деталі потрібно окремо погоджувати з правовласниками.
Це дозволило нам працювати значно сміливіше. Ми показували варіанти обкладинок, просили читачів висловлюватися, дивилися за дискусіями у Threads, залучали блогерів і готували рекламу.
І сама книжка мала дуже цікаву передісторію. Текст SenLinYu спочатку був фанфіком і став культовим для своєї спільноти. Він зібрав 16 мільйонів унікальних завантажень і 84 тисячі лайків на Archive of Our Own. Згодом авторка прибрала його з платформи та переписала як окремий роман у власному всесвіті. Права на екранізацію придбали за 3 мільйони доларів.
На цьому місці можна було б вирішити, що книжка з таким бекграундом продасть себе сама. Але це так не працює.
Міжнародна популярність ще не означає таких самих продажів в Україні. Наприклад, «Обранка» Алі Гейзелвуд теж продовжує дуже популярну книжку, має сильне ім’я авторки і великий інтерес читачів у світі. Для Vivat це теж хіт. Але 3000 передзамовлень у першу добу вона не зібрала.
Отже, справа не лише в тому, який тайтл придбало видавництво. Важливо, що відбувається з ним після купівлі прав і до моменту, коли людина натискає кнопку «замовити».
Про «Алхімізованих» ми почали говорити за кілька місяців до старту передзамовлення. Давали уривок, розповідали історію книжки, показували обкладинки, просили читачів обговорювати їх. У Threads суперечки про оформлення жили вже окремим життям.
Тому в день старту нам не довелося починати розмову про книжку з нуля. Люди вже знали її історію, бачили українське оформлення і чекали на відкриття продажу.
За першу добу ми отримали близько 3000 передзамовлень. Для українського книжкового ринку це дуже сильний результат.
Далі хвилю потрібно підтримувати. Ми працюємо з книжковими блогерами, продовжуємо випускати контент і додаємо платне просування. Одні читачі приходять із соцмереж видавництва, інші після рекомендації блогера, ще хтось уперше бачить книжку в рекламі.
@zhan_kosh_ Це ЗАНАДТО ідеально❤️🔥. Там ще позаду книги буде інший арт😍 @Видавництво бестселерів Vivat ви неймовірні🤌🏻❤️ #alchemised #укрбукток #книги #booktok #алхімізовані ♬ running up that hill instrumental version – kit🎧
@anastasia.leus Ааааа, як я чекала!!! ❤️🔥 Хто вже передзамовив новинку від @Видавництво бестселерів Vivat ? 😁😏 #алхімізовані #alchemised #сенліню #книжковийблог ♬ Call It What You Like – Robbie Doherty
Саме тому я вже давно не сприймаю передзамовлення просто як ранній продаж.
Для великих книжок реліз починається задовго до того, як наклад приїде з друкарні. І завдання видавництва не закінчується на тому, щоб знайти сильну книжку за кордоном, купити права й добре видати її українською. Потрібно ще зробити так, щоб український читач її дочекався.
