Поява AI Overviews, AI Mode та ШІ-асистентів змінює те, як люди шукають інформацію. Користувач може отримати готову відповідь без переходу на сайт, а інформація з нього може стати джерелом для генеративної відповіді. Через це до звичних для SEO позицій, кліків і органічного трафіку додається ще один напрям роботи — видимість сайту в ШІ-пошуку (GEO).
Матеріал буде корисним SEO-спеціалістам, маркетологам і власникам бізнесу, які хочуть зрозуміти, як ШІ-пошук впливає на органічну видимість сайту та що вже зараз варто враховувати в SEO-стратегії.
Допомагаємо бізнесу зростати завдяки просуванню в інтернеті — Inweb
Залишити контактЧим GEO відрізняється від класичного SEO
SEO допомагає сайту бути помітним у пошукових системах і приводити користувачів з органічної видачі. GEO розширює це завдання: важливо, щоб інформація із сайту та згадки про бренд також з’являлися у відповідях генеративних пошукових систем і ШІ-асистентів.
При цьому GEO не існує окремо від SEO. Генеративні функції Google використовують інформацію з вебсторінок, доступних пошуковій системі, тому технічна доступність сайту, його структура та якість контенту залишаються важливими. Змінюється те, як користувач отримує інформацію: йому не завжди потрібно переходити із пошуку на сайт, адже частину відповіді він може побачити одразу у видачі. Це вже впливає на поведінку користувачів.
У роботі з ecommerce-проєктами я вже бачу ці зміни. На одному з проєктів комерційні сторінки почали отримувати покази й переходи за розгорнутими запитами, які раніше ми переважно використовували як теми для статей. У таких запитах користувач одразу описує свою потребу та характеристики товару. Наприклад, «купити телефон для літніх людей із великими кнопками та екраном». За моїми спостереженнями, за такими запитами можуть з’являтися AI Overviews із конкретними товарами, короткими описами та характеристиками.
Google може одразу запропонувати моделі телефонів, показати ціни й магазини та звернути увагу на великий екран, кнопки, роз’єм Type-C або кнопку SOS. Тобто ще до переходу на сайт користувач отримує початкову добірку товарів для вибору.
Для мене це сигнал працювати не тільки з інформаційним контентом. Можна оптимізувати наявні сторінки фільтрів і розширювати структуру сайту: групувати запити за потребами користувачів та створювати під них релевантні посадкові сторінки з відповідними добірками товарів. Тому SEO-спеціалісту важливо розуміти не лише позицію сторінки у традиційній видачі, а й те, чи використовують генеративні системи її як джерело та за яких запитів.
Чому розвиток GEO не скасовує класичне SEO
У рекомендаціях щодо генеративного пошуку Google зазначає, що для появи сайту в AI Overviews та AI Mode не потрібні окремі технічні вимоги чи спеціальна розмітка. Сторінка має бути проіндексована та відповідати звичайним вимогам Google Search. Тому SEO-фахівець спеціаліст і надалі працюватиме з технічним станом сайту, його структурою та контентом. Зокрема, важливо:
- контролювати сканування та індексацію сторінок;
- коректно налаштовувати robots.txt;
- використовувати внутрішню перелінковку;
- стежити за зручністю сайту для користувача;
- робити важливий контент доступним у текстовому форматі;
- доповнювати його якісними зображеннями та відео там, де це доречно;
- стежити, щоб структуровані дані відповідали інформації на сторінці;
- підтримувати актуальність даних у Merchant Center і профілі компанії, якщо бізнес використовує ці сервіси;
- створювати корисний і перевірений контент для користувача.
Отже, для GEO не потрібно перебудовувати сайт із нуля або створювати окрему технічну систему оптимізації. До базових SEO-практик додаються нові задачі.
Що змінюється в роботі SEO-спеціаліста
Одна з головних змін — розширення самого поняття пошукової видимості. До позицій, показів, кліків та органічного трафіку додається присутність сайту в генеративних відповідях. SEO-спеціалісту треба розуміти, які сторінки використовуються як джерела та за яких запитів це відбувається.
Змінюється і робота із запитами. У традиційному пошуку людина може ввести «LMS для онбордингу». У розмові із ШІ запит може містити значно більше контексту: «Я HR-менеджер. Шукаю, як покращити онбординг працівників. Які LMS можуть замінити старий функціонал?». У другому випадку вже зрозумілі роль користувача, його задача та контекст вибору. Це дає більше інформації про потребу, яку має закрити сторінка. У такій ситуації я б уточнив у клієнта, з якими задачами до нього звертаються HR-менеджери та як його LMS допомагає їх вирішувати. На основі відповідей запропонував би структуру сторінки, а в ТЗ для райтера додав конкретні запитання й приклади, які потрібно розкрити. Тобто робота починається не з механічного додавання довших ключових фраз.
Як змінюється робота з контентом
Базові принципи роботи з контентом не змінюються: він має відповідати наміру користувача, бути релевантним, зрозумілим і підтверджувати твердження фактами та джерелами. Водночас зростає цінність інформації, яку компанія може дати від себе: власних даних, досліджень, експертних коментарів, результатів роботи, зрізів ринку та практичного досвіду.
Повернімося до прикладу зі сторінкою «Телефони для літніх людей». Я не обмежував би її переліком товарів. Сторінку можна доповнити коротким поясненням, на що звертати увагу під час вибору: розмір кнопок, читабельність екрана, гучність, наявність кнопки SOS.
У клієнта я уточнив би, які моделі консультанти найчастіше рекомендують покупцям і чому. Ці пояснення можна використати, наприклад, у порівняльній таблиці. При цьому я не дублював би характеристики, які вже є в картках товарів, а пояснив, як вони впливають на користування та вибір. Так сторінка відповідатиме не лише на запит «які телефони є в магазині», а й на запитання користувача «який із них підійде в моїй ситуації».
Водночас окрема структура тексту, таблиця чи FAQ самі собою не гарантують появи сторінки в генеративній відповіді. Google не вимагає для цього спеціальної GEO-розмітки.
Чому SEO-спеціалісту важливо аналізувати видимість бренду за межами сайту
Інформація про компанію може потрапляти в генеративні відповіді не лише з її сайту. Джерелами можуть бути медіа, каталоги, оглядові платформи, профільні ресурси та інші сайти.
У нашому підході до GEO-просування ми аналізуємо відповіді різних ШІ-систем: як у них представлені конкуренти, яка інформація підтягується з їхніх сайтів і які зовнішні домени використовуються як джерела. Цей аналіз допомагає доповнювати аутріч-стратегію.
Під час вибору донорів для розміщення публікацій і посилань ми також враховуємо, чи використовують ці домени ШІ-системи як джерела. Це один із критеріїв вибору майданчика поряд із його тематикою та якістю. Так можна зрозуміти не тільки, звідки конкуренти отримують посилання, а й які зовнішні джерела формують інформаційне поле навколо них у ШІ-пошуку.
Як аналізувати присутність сайту в ШІ-відповідях
Дял того щоб оцінити видимість сайту в ШІ-відповідях, спочатку потрібно визначити запити, важливі для бізнесу, а потім регулярно перевіряти, як за ними представлені бренд і його конкуренти. Важливо дивитися не лише на сам факт згадки, а й на те, які сторінки та зовнішні ресурси ШІ використовує як джерела і яку інформацію бере з них.
Для такого моніторингу ми в Inweb використовуємо власний сервіс VYDAI. У ньому я відстежую відповіді ШІ за визначеним набором запитів і порівнюю присутність нашого бренду з конкурентами. Так можна побачити, у яких відповідях з’являється бренд, які сторінки сайту використовуються як джерела та з яких зовнішніх доменів ШІ бере інформацію про компанію і конкурентів.
Далі ці дані можна використовувати для конкретних SEO-рішень. Якщо за важливим запитом ШІ використовує сторінки конкурентів, але не наш сайт, аналізуємо, якої інформації бракує на наших сторінках і що варто доповнити. Якщо у відповідях регулярно з’являються певні зовнішні ресурси, їх можна розглядати як потенційні майданчики для аутрічу.
Регулярний моніторинг також дає змогу порівнювати результати в динаміці: чи почав бренд частіше з’являтися за цільовими запитами після змін на сайті або роботи із зовнішніми майданчиками. Так ШІ-видимість стає не окремим абстрактним показником, а ще одним джерелом даних для роботи з контентом, SEO та аутрічем.
Як змінюється оцінювання результатів SEO
Позиції, покази, кліки й органічний трафік залишаються важливими, але до них додаються нові показники.
Разом із класичними SEO-метриками я оцінював би, у якій частці відповідей за цільовими запитами з’являється бренд, які сторінки сайту цитуються та як ці показники змінюються порівняно з конкурентами. Для коректного порівняння важливо відстежувати однаковий набір запитів у тих самих ШІ-системах. Інакше результати двох вимірювань складно зіставити.
Окремо варто аналізувати переходи та конверсії із ШІ-сервісів, які можна визначити в аналітиці. Наприклад, на одному з великих проєктів нашого клієнта продажі з ШІ-систем уже становлять близько 5–6% від обсягу продажів з органічного пошуку, і цей канал продовжує зростати.
Водночас згадка бренду у відповіді ШІ не обов’язково приводить до переходу на сайт. Тому зростання ШІ-видимості не варто автоматично прирівнювати до зростання продажів. Її потрібно оцінювати разом із трафіком, конверсіями та іншими бізнес-показниками.
Які навички стають важливішими для SEO-спеціаліста
Роль SEO-спеціаліста поступово розширюється. До технічного SEO, роботи із семантикою, позиціями, беклінками й органічним трафіком додаються аналітика ШІ-видимості, робота з entities, контент-стратегія, Digital PR, аналіз складніших сценаріїв пошуку та розуміння базових принципів роботи LLM.
У моїй роботі, наприклад, стало більше аналітики. Я перевіряю, які ШІ-системи використовують сайт як джерело, як у них представлений бренд, а також скільки переходів і продажів вони приносять. Також аналізую джерела, які ШІ використовує у відповідях про конкурентів. Ці дані допомагають вирішувати, який контент варто доповнити та які майданчики розглядати для аутрічу.
Ще одна зміна — автоматизація. За допомогою ШІ вже можна швидше опрацьовувати великі обсяги семантики, готувати ТЗ для контенту й метатеги. Це скорочує час на рутинні задачі, але результат усе одно має перевіряти SEO-спеціаліст.
Тобто класичні SEO-задачі не зникають. До них додається ще один рівень роботи: потрібно розуміти, як сайт і бренд представлені не лише у традиційній видачі, а й у ШІ-системах.
Що можна зробити для GEO вже зараз
Розвиток ШІ-пошуку не означає, що потрібно відмовлятися від поточної SEO-стратегії та починати оптимізацію сайту заново. У нашій роботі цей процес проходить певні етапи.
- Узгоджуємо з клієнтом пріоритетні продукти, теми та потреби покупців.
- Формуємо набір цільових запитів для перевірки в різних ШІ-системах.
- Фіксуємо початкову видимість бренду й конкурентів у VYDAI, а також доступні дані про трафік і продажі із ШІ-сервісів.
- Перевіряємо, які сторінки та зовнішні домени використовуються як джерела і яка інформація з них потрапляє у відповіді.
- Порівнюємо ці джерела з власним сайтом і визначаємо, який контент варто доповнити та які сторінки фільтрів створити або оптимізувати.
- Доповнюємо аутріч-стратегію релевантними майданчиками, які вже використовуються ШІ-системами як джерела.
- Впроваджуємо зміни за пріоритетністю та регулярно перевіряємо той самий набір запитів.
- Оцінюємо зміни ШІ-видимості разом із традиційними SEO-показниками, переходами й продажами із ШІ-сервісів.
Цей процес не замінює класичну SEO-роботу, а доповнює її аналізом видимості бренду в ШІ-пошуку. Це допомагає зрозуміти, де й у якому контексті користувач може побачити бренд ще до переходу на сайт.
Ключові інсайти для бізнесу
ШІ-пошук не робить SEO непотрібним, але змінює те, де користувач може зустріти бренд і як дійти до рішення про покупку. Тому бізнесу варто враховувати кілька змін.
- SEO залишається основою для видимості в пошуку. Технічний стан сайту, індексація, структура та якісний контент важливі й для генеративних систем. Тому поява GEO не означає, що потрібно відмовлятися від чинної SEO-стратегії та починати все заново.
- Видимість бренду вже не варто оцінювати лише за позиціями в пошуковій видачі та органічним трафіком. Користувач може побачити компанію або її продукт у відповіді ШІ й не перейти на сайт. Тому до звичних SEO-показників варто додавати згадки бренду, цитування його сторінок і присутність у відповідях за важливими для бізнесу запитами.
- Контент має відповідати не лише на ключовий запит, а й на конкретну потребу користувача. Варто пояснювати, як вибрати продукт, для кого він підходить, чим відрізняються варіанти та які характеристики важливі в конкретній ситуації. Для цього можна використовувати досвід консультантів, власні дані, кейси та експертні коментарі.
- Важливо стежити за тим, що про бренд пишуть за межами його сайту. ШІ-системи можуть використовувати як джерела медіа, профільні ресурси та інші зовнішні майданчики. Тому PR, аутріч і робота із зовнішніми згадками дедалі тісніше пов’язані з пошуковою видимістю.
- GEO варто оцінювати разом із бізнес-результатами. Сама згадка бренду у відповіді ШІ ще не означає продаж. Важливо дивитися, чи зростає видимість за пріоритетними запитами, які переходи вона приносить і чи приводять вони до конверсій.
Для бізнесу головна зміна полягає не в переході від SEO до GEO, а в розширенні самої роботи з пошуковою видимістю. Тепер важливо не лише привести сайт на високі позиції, а й розуміти, як бренд представлений у ШІ-відповідях і які джерела формують це представлення.
Якщо відгукнувся наш досвід — обговорімо зростання вашого бізнесу
Залишити контакт
