Ринок SEO в Україні скоротився на 9% у 2025 році — дослідження IAB Україна
IAB Україна опублікувала щорічну оцінку обсягу ринку SEO-послуг в Україні за 2025 рік. Inweb Performance Agency виступила інформаційним партнером дослідження.
Ми зібрали ключові дані звіту — матеріал буде корисним SEO-фахівцям, маркетологам, керівникам агенцій та власникам бізнесу, які планують інвестиції в органічний трафік.
Обсяг ринку: спад після піку 2024 року
У 2025 році ринок SEO в Україні становив 4 010 млн грн проти 4 414 млн грн у 2024 році — це падіння на 9%.
Скорочення зафіксовали вперше після відновлення 2023–2024 років, коли ринок виріс зі 1 048 млн грн (2022) до 2 842 млн грн (2023, +171%) і далі до 4 414 млн грн (2024, +55%).
Динаміка ринку SEO за п’ять років виглядає так:
- 2021 — 1 172 млн грн;
- 2022 — 1 048 млн грн (-10%);
- 2023 — 2 842 млн грн (+171%);
- 2024 — 4 414 млн грн (+55%);
- 2025 — 4 010 млн грн (-9%);
- 2026 (прогноз) — 4 452 млн грн (+11%).
На 2026 рік експерти ринку прогнозують повернення до зростання — обсяг має досягти 4 452 млн грн.
Водночас, з огляду на зростання ролі ШІ-рішень у пошуковій видачі, SEO залишається одним із ключових інструментів для забезпечення присутності бренду в інфопросторі.
Структура ринку: агенції втрачають частку, in-house зростає
IAB Україна оцінює ринок SEO як суму трьох складових: рекламні агенції, freelance-спеціалісти та in-house команди. У 2025 році розподіл такий:
- рекламні агенції — 40% (у 2024 — 43%);
- freelance-спеціалісти — 27% (у 2024 — 27%);
- in-house команди — 33% (у 2024 — 31%).
Агенції за рік втратили 3 пункти частки ринку, тоді як in-house виросли на 2 пункти.
Freelance-сегмент залишився стабільним. Це підтверджує спостереження Антона Поліщука про перерозподіл ролей: бізнеси все частіше формують власні SEO-команди для глибокої роботи зі специфікою свого продукту, а агенції концентруються на проєктах, де потрібна широка експертиза одразу в кількох нішах.
Якщо подивитися на п’ятирічну динаміку, частка агенцій коливалася від 41% до 53% (з піком у 2022 році, коли ринок просів і клієнти масово шукали зовнішніх підрядників), частка in-house — від 26% до 33% з історичним максимумом саме у 2025 році. Тобто 2025 рік став рекордним для in-house моделі за весь період спостережень.
Сегменти бізнесу: локальний ринок формує майже половину обсягу
Основну частку SEO-ринку в Україні у 2025 році формує український бізнес, що працює всередині країни — 48%. Решта розподіляється між експортними напрямами та сірими нішами:
- Український бізнес, що працює в Україні — 48%.
- Сірі ніші (гемблінг, фарма, МФО, крипто, 18+ та інші) — 16%.
- Іноземний бізнес, що купує послуги українських SEO-фахівців — 13%.
- Український бізнес, що працює за кордоном — 12%.
- Вебмайстри / freelance SEO — 12%.
Сукупно експортна складова (українські компанії за кордоном + іноземні клієнти) дає 25% ринку — чверть обсягу. Це показує, що українські SEO-спеціалісти зберігають конкурентоспроможність на міжнародному ринку попри війну. Сірі ніші формують значну частку — 16%, що відображає історично високу концентрацію української SEO-експертизи саме в цих вертикалях.
Висновки для ринку
Звіт IAB Україна за 2025 рік фіксує, що ринок SEO в Україні увійшов у фазу консолідації після двох років бурхливого зростання. Скорочення на 9% не означає падіння попиту — це перерозподіл бюджетів і моделей роботи: бізнес дедалі частіше формує власні in-house команди, агенції фокусуються на складній мультикатегорійній експертизі, freelance закриває точкові задачі.
Прогноз на 2026 рік оптимістичний — ринок має відновити зростання і досягти 4 452 млн грн (+11%). Драйверами цього зростання експерти називають дві сили: з одного боку — обережне, але стабільне повернення рекламних бюджетів; з іншого — зростання ролі ШІ в пошуковій видачі, яке робить присутність бренду в органіці ще ціннішою.
