22 травня 2025-го LinkedIn оголосив про оновлення інструменту Revenue Attribution Report, яке дає змогу маркетологам відстежувати, як представники цільових компаній взаємодіють із рекламою на всіх етапах покупки.
У B2B-продажах рішення приймає не одна людина, а група осіб — так званий buying committee, що може складатися з 6–10 учасників. Оновлений звіт дає змогу бачити, які саме працівники компанії брали участь у взаємодії з оголошеннями: хто з них клікнув, переглянув або інакше взаємодіяв із кампанією. Ці дані відображаються на рівні компанії, а не лише окремих контактів.
Аналітика формуватиметься на основі поведінки користувачів LinkedIn, які пов’язані з цільовою компанією. У парі з інструментом Companies Hub звіт дає змогу:
- визначати найбільш залучені компанії;
- повторно таргетувати відкриті можливості;
- адаптувати кампанії під конкретні етапи продажу;
- виявляти галузі та розміри бізнесу з найвищою конверсією.
Це оновлення допоможе маркетологам точніше оцінити ефективність кампаній, оптимізувати сегментацію та прискорити цикл продажів. Воно також відкриває можливості для глибшого розуміння того, хто саме впливає на рішення про покупку, що особливо важливо для B2B-маркетингу.
Джерело: Social Media Today
