Близько 67% маркетологів у сфері B2B повідомили, що змінюють свої підходи до генерації лідів. Про це свідчать результати дослідження 2025 State of B2B Marketing, проведеного виданням Marketing Week. Для порівняння, лише чверть респондентів зазначили, що їхні стратегії залишаються незмінними.
Згідно з опитуванням, зміни відбуваються як у малому бізнесі (69,5% компаній із чисельністю до 250 співробітників), так і у великих B2B-компаніях (63,7%). Основна тенденція — перехід до створення контенту, який формує довіру та залучає аудиторію. Так, понад 69% опитаних приділяють більше уваги матеріалам формату «лідер думок», аналітичним статтям і подкастам.
Крім того, майже половина опитаних (48,9%) повідомили, що їхні компанії активніше використовують соцмережі для розвитку бренду, взаємодії з аудиторією та пошуку потенційних клієнтів.
Аналітики зазначають, що зростання ролі контенту та соціальних платформ пов’язане з ринковою нестабільністю, довшими циклами продажів і впливом штучного інтелекту на бізнес-комунікацію.
Джерело: Marketing Week
