Як бренди адаптують кампанії до Гелловіну та стимулюють сезонні продажі
Ще донедавна Гелловін як суто американське свято, однак за останні роки він перетворився на вагомий економічний сезон у Європі. У цей період люди купують костюми, солодощі, декор і розваги, а бренди активно інтегрують мотиваційні кампанії під тематику свята.
За даними Statista минулого року сукупні витрати європейців на Гелловін перевищили 2 мільярди євро — це на 20% більше, ніж у 2023. Найактивнішу участь демонструє молодь: згідно з опитуванням YouGov, понад половина німців до 35 років уже відзначають Гелловін, а схожа динаміка простежується у Франції, Іспанії та Польщі.
Свято поступово інтегрується у культуру споживання, перетворюючись на потужний стимул для сезонних продажів.
Ставлення споживачів до Гелловіну в Україні та Європі
Інтерес до Гелловіну в Україні зростає, особливо серед молоді та мешканців великих міст. За даними опитування 2023 року, 38% українців позитивно ставляться до цього свята, а ще 43% не надають йому особливого значення, але не проти долучитися до вечірки в колі друзів.
Лише 12% вважають Гелловін суто комерційним явищем, а 7% святкують його щороку, включно з костюмами та тематичними заходами. Таким чином, понад 80% українців мають або доброзичливе, або нейтральне ставлення до свята.
Найбільший відсоток тих, хто раді Гелловіну містами:
- 34% — Київ
- 14% — Дніпро
- 13% — Одеса
- 11% — Полтава
- 9% — Вінниця
- 6% — Чернівці
- 13% — інші міста України.
Найактивніше Гелловін підтримує молодь — у віці 24-40 років. Саме ця група найчастіше планує святкування та вдягає костюми. Старше покоління (45-65 років) ставиться до свята обережніше, віддаючи перевагу традиційним українським подіям і релігійним святам. Така різниця зумовлена як культурними переконаннями, так і більшою залученістю молоді у глобальні тренди та соціальні мережі.
Коли починається підготовка до гелловінських маркетингових кампаній
Компанії стартують зі своїми гелловінськими кампаніями, готуючись задовго до кінця жовтня. Якщо раніше промоактивність починалася в середині жовтня, то тепер бізнеси зсувають графік на вересень і навіть серпень. Причина — зміна поведінки споживачів: за даними NRF, майже половина покупців (49%) робить гелловінські покупки ще до початку жовтня.
Формати гелловінських кампаній
Гелловін став одним із найприбутковіших сезонів для промоакцій. Компанії пропонують купони, тематичні знижки та інтерактивні механіки. Наприклад, Uber Eats у 2023 році запустив гру з промокодами — люди відгадували слогани з фільмів жахів і отримували знижки на замовлення.
У «Сільпо» з 31 жовтня 2024 стартувала акція «Потойбічних знижок», а «Нова пошта» пропонувала знижки на доставку костюмів.
Brabrabra запропонували акцію зі сміливими знижками, де пропонували назвати свою ціну на другу одиницю товару.
У тематичному дописі до Гелловіну Minimal розповів історії про жахіття з прикрасами (забути каблучку в басейні чи готувати в ній їжу), в яких багато жінок впізнали себе).
«Укрзолото» запропонувала знижки за принципом накопичення: -5% на першу прикрасу, -10% на другу, -15% на третю і більше в чеку. Акція тривала офлайн та онлайн до 10 листопада 2024.
Lamel випустили спеціальну лімітовану колекцію для гриму на Хелловін. Колекція Lamel Zombie включала яскраві палетки тіней, пігменти для імітації крові та незвичайний зелений блиск-тінт для губ – усе, що потрібно для сміливих образів на вечірку.
У деяких містах відбулися офлайн-заходи для тварин та їх власників. У Києві пройшов маскарад Holy Doggy: Halloween Edition, спонсорований локальними зообрендами. На святі проводили конкурси костюмів для собак, ярмарок зоотоварів, фотозони та активності від партнерів (дресирувальні школи, ветклініки тощо).
Fanta спільно з Warner Bros. реалізувала гелловінську кампанію до прем’єри фільму Beetlejuice Beetlejuice, представивши обмежений смак Haunted Apple і банки з дизайном персонажів стрічки. QR-коди на упаковках відкривали доступ до ексклюзивного контенту, інтерактивів і розіграшу квитків у кіно.
Lego разом із агенцією Publicis One запустила гелловінську кампанію This guy’s job is terrifying!, яка з гумором показує страшну роботу — створення наборів Lego. Ролик поєднує гелловінську атмосферу з фірмовим оптимізмом бренду, нагадуючи, що навіть страх можна перетворити на гру.
Heinz запустила кампанію Heinz Smiles у співпраці з GUT New York, показавши фанатів, які настільки люблять кетчуп, що готові буквально вимазатися ним із голови до ніг. У серії роликів і принтів люди з усмішками, вимазаними кетчупом, символізують безумовну любов до бренду й готовність порушити правила заради смаку.
McDonald’s разом із DDB Wien запустили кампанію Littering Horror, щоб нагадати: справжній жах — це не фільми, а сміття, яке люди залишають після себе. Використавши культові сцени з горорів, бренд показав, що безвідповідальне ставлення до природи страшніше за будь-які монстри.
Starbucks представив сезонний гелловінський напій Spooky і підтримав запуск яскравим анімаційним роликом від MullenLowe SSP3. У відео оживають фантастичні персонажі, які занурюють глядача у нічний кошмар — святкову казку зі смаком Starbucks.
Гелловін — інструмент емоційного маркетингу
Гелловін — це повноцінний сезон емоційного маркетингу, який поєднує розвагу, гру і креатив. Компанії використовують його для зміцнення бренду через асоціації з гумором, фантазією й свободою самовираження.
Український бізнес поступово приєднується до цієї тенденції, знаходячи власний баланс між локальною ідентичністю та глобальними трендами. Тематичні акції, партнерства, колаборації з фільмами чи косметичними брендами дозволяють створювати емоційний зв’язок із клієнтами та оживлювати комунікацію в період осіннього спаду попиту.
Щоб кампанія спрацювала, брендам варто врахувати кілька принципів:
- Починати заздалегідь. Попит на гелловінські товари зростає вже у вересні, тому підготовка має починатися не пізніше серпня.
- Інтегрувати тему природно. Гелловін не обов’язково означає гарбузи й кров. Ключове — знайти спосіб пов’язати атмосферу свята з цінностями бренду.
- Залучати аудиторію. Конкурси костюмів, AR-маски, інтерактиви в соцмережах або партнерські події підвищують залученість і створюють UGC-контент.
- Використовувати гумор і самоіронію. Це допомагає виділитися серед надмірно страшних кампаній і залишити позитивне враження.
- Планувати продовження. Гелловін може стати точкою входу до великого осінньо-зимового сезону — варто одразу продумати, як кампанія плавно перетече у комунікацію до Чорної пʼятниці чи Нового року.
Для брендів Гелловін — це нагода протестувати нові формати взаємодії, активувати аудиторію перед піковим сезоном продажів і показати, що навіть найстрашніші історії можуть приносити добрі емоції.
