Upwork виходить за межі фрилансу — компанія створює окремий напрям для корпоративного найму
Upwork, платформа для пошуку фрилансерів, уклала дві стратегічні угоди, які дозволять їй вийти на новий рівень корпоративного найму. Компанія придбала Bubty — платформу для управління персоналом, а також підписала угоду про купівлю Ascen — провайдера EOR (employer of record) і послуг глобальної відповідності.
Ці компанії планують інтегрувати в новий окремий напрям Upwork, орієнтований на великі компанії. Такий підхід дозволить платформі залучати клієнтів не лише серед тих, хто шукає незалежних підрядників, а й серед підприємств, що потребують найму працівників у штат через агентські чи EOR-контракти.
За словами президентки та CEO Upwork Гейден Браун, рішення створити окремий підрозділ для корпоративного сегмента пов’язане із попитом серед наявних клієнтів, які шукають гнучкі формати співпраці з дотриманням усіх юридичних норм.
У 2023 році корпоративний сегмент приніс Upwork близько $100 млн з загального річного доходу в $750 млн. Проте підприємства мають зовсім інші вимоги щодо інтеграцій і відповідності, ніж малий і середній бізнес, з яким традиційно працює платформа. Тому новий напрям діятиме окремо — і з погляду бренду, і з погляду операційного управління.
Перед фінальним рішенням про придбання Upwork протестував Bubty та Ascen окремо та разом, щоб оцінити сумісність продуктів і технічну інтеграцію. Як зазначає керівництво, саме комбінація рішень обох компаній дозволила створити унікальну пропозицію на ринку.
Повний запуск нової структури та презентація бренду очікуються до кінця 2025 року.
Джерело: TechCrunch
