Як працювати з SEO на закордонних ринках: досвід і стратегії агенції Inweb

SEO-просування на міжнародних ринках вимагає стратегічного підходу, який враховує культурні, мовні та регіональні особливості. Це не лише технічна оптимізація, а й глибока адаптація контенту, розуміння поведінки користувачів та врахування локальних вимог пошукових систем.

У цьому матеріалі — особливості та виклики SEO на іноземних ринках. А також розглянемо практичний досвід агенції Inweb у просуванні брендів на ринках США, Німеччини, Італії, де SEO є важливим фактором для досягнення бізнес-цілей.

Збираємо в Telegram найактуальніші новини й статті про маркетинг, ШІ та бізнес

Хочу бути в темі

SEO на іноземних ринках — особливості та виклики 

SEO на міжнародних ринках — складна та кропітка робота. Відмінності між ринками, культурами, мовами та технологіями створюють виклики, з якими доводиться стикатися маркетологам. 

Просування на міжнародних ринках вимагає розробку SEO-стратегії з урахуванням культурних, мовних, поведінкових і технічних відмінностей кожного регіону. До того ж з 2023 ринок SEO трансформується на тлі швидкого розвитку генеративного пошуку (Generative Search), що накладає додаткові вимоги до адаптації.

Однак, розуміння основних аспектів і урахування особливостей місцевих ринків дозволяє оптимізувати стратегії та досягти успіху в глобальному SEO.

Відмінність мови ≠ відмінність контенту — про локалізацію

Одна з ключових помилок брендів — прямий переклад контенту з базової мови. На практиці це створює інформаційні «мішені», що не працюють для місцевого користувача. Наприклад, термін «доставка» в Іспанії має кілька варіантів вживання залежно від регіону: envío — загальноприйнято, а entrega частіше вживається у Каталонії тощо. У Франції пошукові запити chaussures de sport (взуття для спорту) часто поступаються менш формальному baskets у молодіжній аудиторії.

Дослідження показують, що 76% онлайн-покупців віддають перевагу продуктам з інформацією рідною мовою. А SEO-кампанії з глибокою локалізацією мають на 47% вищу ефективність у залученні трафіку, ніж ті, що базуються на автоматичних перекладах.

Ці нюанси неможливо врахувати без локалізованого дослідження ключових слів, що базується не лише на перекладах, а на пошукових звичках і мовних конструкціях реального сегменту користувачів.

Поведінкові та культурні відмінності

Поведінка користувачів та їхні пошукові наміри можуть суттєво відрізнятися залежно від країни. Наприклад, у США та Великій Британії пошукові запити часто мають транзакційний характер, тоді як у Німеччині — інформаційний. У Японії користувачі цінують детальні огляди та специфікації перед покупкою.

Технічні та правові відмінності

Окрім контенту, важливо враховувати різну технічну архітектуру сайтів для іноземних ринків:

• Hreflang, чиє використання допомагає пошуковим системам правильно інтерпретувати мовні та географічні варіанти сторінок, що запобігає дублюванню контенту.
• ccTLD (наприклад .de для Німеччини, .fr для Франції) підсилюють локальну довіру.
• GDPR, LGPD, CCPA — місцеві правила щодо cookies, збору даних та обробки користувацької інформації відрізняються і прямо впливають на SEO-метрики (наприклад, bounce rate після cookie consent).

Конкуренція, яку недооцінюють

Ринки Європи чи Північної Америки мають усталені локальні бренди, які займають топи в SERP десятиліттями. Просування нової компанії — це гра на виснаження, а не швидкий старт. Наприклад:

• у Великій Британії споживачі довіряють розширенню .uk — 91% людей асоціюють .co.uk з безпекою, а 70% надають перевагу домену .uk під час онлайн-покупок;
• в Італії якість та чіткість контенту входить до трійки основних SEO-факторів, зокрема використання місцевих телефонних номерів і адрес може підвищити коефіцієнт конверсії з пошуку до 80%;
• у Німеччині Google надає перевагу ресурсам із локальними беклінками та контентом, створеним носіями мови.

За даними First Page Sage, більшість компаній починають бачити позитивну рентабельність інвестицій у SEO протягом 6-12 місяців, а пік ефективності досягає через 2-3 роки.

ШІ-чинник і появa AEO та GEO

У 2025 році глобальні SEO-стратегії змінює впровадження AI Overviews та AI Mode у Google. Нові результати пошуку формуються на базі LLM (великих мовних моделей), які агрегують інформацію з авторитетних джерел — часто без потреби переходу на сайт.

Це означає:

• традиційне SEO втрачає монополію,
• Answer Engine Optimization (AEO) — новий етап оптимізації: короткі, точні, фактологічні відповіді, побудовані за структурою питань і відповідей,
• GEO (Generative Engine Optimization) — оптимізація не для SERP, а для ШІ-агентів — у формі структурованих даних, JSON-LD, цитат і контенту з підтвердженням авторитетності.

Ahrefs провели аналіз 300 000 ключових слів і виявили, що наявність AI Overview знижує середній CTR для топових позицій на 34,5% порівняно з іншими інформаційними запитами без AI Overviews. У США CTR у сфері новинних медіа з AI Overviews впав до 36,5% у квітні 2025 року, тоді як у 2022 році вона становила 44%. Але сайти, які потрапляють до AI-фрагментів, зберігають або навіть збільшують видимість.

Досвід Inweb у SEO-просуванні на закордонних ринках

Агенція Inweb має багаторічний досвід успішного SEO-просування на міжнародних ринках, працюючи з клієнтами в різних регіонах, зокрема в США, Європі та інших країнах. Ми розуміємо важливість локалізації контенту, технічної оптимізації та адаптації до змін на ринку, тому ділимось кількома успішними прикладами роботи, що дозволили клієнтам покращити видимість та зростання бізнесу на міжнародній арені.

SEO-просування для Fleet Care з акцентом на США та Європу

Fleet Care — компанія з офісами в США та Європі, яка надає комплексні B2B-сервіси для малого та середнього вантажного бізнесу в США. Компанія фокусується на таких напрямках, як диспетчеринг, безпека, бухгалтерія та підтримка автопарків. 

Клієнт звернувся до Inweb з метою:

• підвищити видимість сайту;
• покращити позиції по ключових запитах для залучення нових клієнтів.

Враховуючи географічні особливості та конкурентне середовище, Inweb активно працювали над розширенням структури сайту, створюючи нові сторінки під важливі міста та регіони в США. Спочатку створили сторінки для всіх важливих міст, потім — зредиректили їх на основні сторінки, оскільки пошукова видача суттєво змінилася на користь нових сторінок. Це рішення дозволило зберегти стабільність позицій та ефективно управляти контентом.

Результати таких SEO-рішень говорять самі за себе:

• За травень 2022 року в порівнянні з травнем 2025 року ми зафіксували зростання трафіку на 725%.

• За перші три місяці 2025 року (1 січня – 31 березня) в порівнянні з аналогічним періодом у 2022 році ми отримали зростання на 855%.

Performance-маркетинг (SEO & PPC) для товарів для кемпінгу Evocamp з акцентом на Німеччину

Evocamp — компанія, що спеціалізується на продажу товарів для кемпінгу, зокрема газових балонів, на ринку Німеччини. Клієнт звернувся до Inweb із запитом на збільшення видимості та продажів товарів через органічний трафік. Основна мета — отримати замовлення з органічного пошуку. 

Завдяки інтенсивній роботі над контентом та технічними завданнями вдалося покращити видимість сайту та залучити органічний трафік, хоча результати не були миттєвими через обмежений асортимент. Крім того — активно працювали над розширенням структури сайту, враховуючи наявні запити, та підбирали локальні майданчики для аутрічу, що допомогло зміцнити позиції на ринку Німеччини. Оскільки важливим аспектом у цій країні є підтвердження походження продукції та сертифікація, також зосередились на оптимізації факторів E-E-A-T.

Згодом Inweb та Evocamp почали співпрацювати й над іншим диджитал-каналом — PPC-рекламою. Evocamp поставив перед Inweb задачу отримати ROAS від 600% по адміністративному акаунту та 300% по загальному акаунту, зберігаючи високий рівень окупності навіть у низький сезон. Основною метою було максимізувати кількість продажів у сезон і одночасно підтримувати ефективність рекламних кампаній.

Щоб досягти цих цілей, ми врахували кілька важливих моментів: невеликий асортимент товарів та різниця у купівельній активності в залежності від федеральної землі Німеччини. Для цього активно проводили сегментацію по географічному положенню, окремо працюючи з заходом та сходом країни, оскільки на заході покупці більш активні. Це дозволило краще налаштувати ставки та рекламні кампанії в залежності від регіону, що дало змогу оптимізувати витрати та покращити результати.

Найбільший виклик — це витримка конкурентного рівня ціни товарів. Якщо ціни потрапляли в верхній ціновий діапазон, це одразу позначалося на результатах продажів, тим більше що товари також представлені на Amazon. Особливо складно було витримувати окупність у низький сезон. Однак завдяки своєчасному коригуванню стратегій та ефективній сегментації за федеральними землями вдалося впоратися із завданням. PPC-експерти Inweb коригували стратегії ставок та участь у аукціонах залежно від попиту на конкретні товари, що допомогло підтримувати високий рівень ROAS.

Результати роботи з PPC були помітні вже з першого високого сезону. Вдалося стабілізувати показники окупності та підтримувати їх на високому рівні. Для подальшого покращення ефективності Inweb продовжує працювати над підвищенням результатів.

У планах клієнта — розширення географії на Австрію та, можливо, на інші сусідні країни, що дає нові можливості для зростання.

SEO для виробника меблів з акцентом на Німеччину та міжнародне масштабування

Наш партнер — виробник меблів у Німеччині, який постійно вдосконалює продукцію, додає нові деталі та покращує сервіс (назву залишаємо під NDA). До Inweb звернулись у жовтні 2022 року з запитом на SEO-просування з метою збільшення видимості у пошуковій видачі та відвідуваності сайту, а також його оптимізації з урахуванням особливостей німецького ринку. Основна мета — збільшити продажі та закріпити позицію на ринку.

Завдяки SEO-аудиту ми виявили точки росту та проблеми. З точки зору росту, було необхідно покращити позиції за поточними запитами. Сайт вже ранжувався у видачі, але не отримував переходів через низькі позиції в пошукових системах. Крім того, важливо було пропрацювати посилальний профіль: на старті роботи на сайт вело лише 4 домени, тоді як у конкурентів середньо по 245 зворотних доменів.

Щодо технічних проблем та оптимізації сайту, основні зусилля були зосереджені на:

• роботі з метатегами, заголовками H1, Title та Description;
• змінах у файлі Robots.txt та налаштуванні коректного обмеження індексації непотрібних сторінок;
• створенні релевантного контенту на ключових посадкових сторінках та оптимізації сторінок пагінації;
• оптимізації швидкості завантаження сайту: на мобільних пристроях була досить низькою.

Також на початку співпраці Inweb зіштовхнулися з труднощами у пошуку копірайтерів, які могли б створювати якісний контент німецькою мовою. Це завдання вимагало точності та відповідності високим стандартам, що відповідає цінностям Inweb. Та все ж вдалося знайти підрядника, носія мови, через платформу Upwork, який відповідав вимогам і якісно впорався з завданням.

Іншим викликом стало впровадження технічних завдань та виправлення помилок, пов’язаних з платформою Shopify. Для вирішення цих питань Inweb зосередились на чіткій комунікації, надаючи конкретні інструкції і забезпечуючи прозорість на кожному етапі роботи, що дозволило значно знизити ризики та прискорити процес. Оскільки сфера діяльності партнера є досить вузькою і на ринку присутні численні маркетплейси, експерти Inweb зосередились на диференціації та підвищенні впізнаваності клієнта в межах німецького ринку, що дозволило ефективно використовувати ресурси та уникнути витрат на непотрібну рекламу. Цей підхід відповідає принципам агенції: чіткість, спокій та впевненість, що дозволяє побудувати успішну співпрацю, яка задовольняє потреби клієнта та відповідає стандартам компанії.

Так, за період з 1 серпня по 30 листопада 2023 року в порівнянні з аналогічним періодом 2022 року ми зафіксували зростання трафіку на 196,7% (4 696 активних користувачів у 2022 році та близько 14 000 — у 2023 році) і сеансів — на 198,45% (7 845 та 23 440 сесій відповідно). Найбільше користувачів приходить саме через органічний пошук Google.

Inweb продовжує працювати над зростанням і надалі. У травні 2025 року маємо значне покращення результатів у порівнянні з аналогічним періодом 2024 року:

• Кількість кліків зросла на 45%, досягнувши 8.37K, порівняно з 5.74K минулого року. 
• Покази збільшилися на 41%, до 656K, що свідчить про покращення видимості сайту в пошукових системах.
• Показник CTR підвищився з 1.2% до 1.3%, що вказує на ефективніше залучення користувачів.

Зараз наш партнер активно масштабується: виходить на ринки Польщі та США, а також розширює асортимент за рекомендацією спеціалістів Inweb.

Робота з SEO на закордонних ринках вимагає глибокого розуміння локальних особливостей, включаючи культурні нюанси, технічні вимоги та конкурентне середовище. Успішне просування можливе завдяки ретельній локалізації контенту, чіткій комунікації з клієнтами та використанню передових SEO-стратегій.

Правильне SEO не лише підвищує видимість і трафік, а й збільшує продажі та зміцнює позиції брендів на міжнародних ринках. Ключовим елементом є постійне вдосконалення і адаптація до змін, що допомагає не тільки досягти короткострокових результатів, але й забезпечити стабільне зростання в довгостроковій перспективі.