12 маркетингових трендів 2026 року від Meta — пошук без переходів, короткі відео й покупки через алгоритми
У 2026 році глобальні витрати на рекламу зростуть на 9,1%, тоді як світовий ВВП — на 2,6%. Водночас 77% пошуків уже завершуються без переходу на сайти, а 45% покупців використовують AI для дослідження товарів.
Ми адаптували матеріал Meta, в якому зібрані 12 маркетингових трендів 2026 року: як змінюється роль пошуку, що відбувається з увагою аудиторії та як алгоритми впливають на покупки.
Zero click reality — пошук без переходів на сайти
Трафік із пошуку зменшується. Люди все частіше отримують відповіді без переходу на сайти — через ШІI-асистентів, готові відповіді у пошуковій видачі та рекомендаційні системи. За даними досліджень, 77% пошуків завершуються без кліку, а обсяг переходів із пошуку падає в різних нішах: у тревелі, ecommerce, фінансах і фешн. Це відбувається тому, що пошукові системи та ШІ дедалі частіше дають відповідь у пошуковій видачі, і потреба переходити на сайт зникає.
У таких умовах Meta пропонує зміщувати фокус на інструменти, які дають змогу отримати результат без переходу. Збір заявок у межах платформи або рекламу з переходом у месенджери, де взаємодія починається одразу.
Late tax — запізнілий вплив пошуку на рішення
Штучний інтелект змінює логіку прийняття рішень. Пошук зміщується ближче до моменту покупки, а соціальні мережі впливають ще до того, як у людини формується конкретний запит. За даними досліджень, 45% покупців уже використовують ШІ-асистентів для дослідження товарів, тому пошук дедалі частіше стає лише фінальним кроком перед покупкою.
Це означає, що ШІ допомагає сформувати вибір заздалегідь, ще до того, як людина переходить до пошуку. У результаті пошук втрачає роль каналу впливу і працює вже на етапі транзакції.
Компаніям пропонують зміщувати фокус на ранні етапи шляху клієнта до покупки. Ідеться про моменти, коли інтерес лише формується, а запит ще не з’явився. Для цього варто використовувати автоматизацію для прогнозування попиту й пошуку ще до того, як вони почнуть шукати товар або послугу. Також доцільно спрощувати структуру кампаній, щоб швидше навчатися і знижувати вартість конверсій.
Doom loop — оптимізація на легкі конверсії замість реального зростання
Більшість перформанс-рекламодавців працюють у замкненому циклі. Вони оптимізують кампанії під легкі конверсії і покращують атрибуційні показники. У результаті витрачають бюджет на продажі, які відбулися б і без реклами. Це створює ілюзію ефективності, але не дає реального зростання.
За даними досліджень, 78% маркетологів досі використовують атрибуцію на основі кліків, і близько 35% бюджету витрачається на конверсії, які сталися б без реклами.
Meta пропонує зміщувати фокус із загальних конверсій на інкрементальні: вимірювати реальний вплив реклами і оптимізувати кампанії саме під додатковий результат, а не під те, що вже відбувається.
Four minute trap — обмежене вікно уваги в перформанс-кампаніях
Час, який люди витрачають на перегляд коротких відео, майже дорівнює часу перебування в соцмережах. Водночас більшість перформанс-кампаній досі будуються на статичних креативах. У результаті вони працюють лише в обмеженому вікні уваги.
Різниця між часом, який користувачі проводять у соцмережах і у форматі коротких відео, становить лише 4 хвилини. Це означає, що значна частина уваги змістилася на відеоформат. Але кампанії не враховують цю зміну. Meta пропонує інтегрувати відео у перформанс-кампанії. Зокрема, використовувати відео з каталогу товарів і активніше залучати Reels, адже саме там користувачі проводять значну частину часу.
Five year flip — швидке зміщення уваги в короткі відео
Короткі відео стали найпопулярнішим відеоформатом у світі за останні кілька років. У середньому дорослі користувачі дивляться їх більше часу, ніж стрими або телебачення.
Серед платформ лідирують Instagram, YouTube і TikTok, а річні доходи цього сегмента вимірюються десятками мільярдів доларів.
Meta підкреслює, що за п’ять років після запуску Reels в Instagram короткі відео стали домінуючим форматом. У таких умовах створення контенту під вертикальний формат 9:16 зі звуком стає базовою вимогою для реклами. Також пропонується розміщувати рекламу поруч із трендовим контентом, щоб підсилити її ефективність.
Undervalued attention — недооцінена роль накопиченої уваги
Дослідження показують, що накопичена увага — коли людина бачить рекламу кілька разів короткими контактами — може давати кращий ефект для бренду і продажів, ніж один тривалий перегляд.
Користувачі, які сумарно отримують до 5 секунд уваги протягом тижня через кілька контактів, демонструють вищу конверсію, ніж ті, хто бачить одне коротке оголошення.
Водночас близько 50% часу медіаспоживання зумерів і міленіалів припадає на короткі відео, але лише 16% бренд-бюджетів спрямовується в цей формат.
Meta пропонує працювати з частотою показів і будувати історію через серію контактів, а не покладатися на один тривалий перегляд.
Great brand pivot — зростання ролі бренду без класичних бренд-кампаній
Маркетинг-директори називають розвиток бренду головним пріоритетом у 2026 році. Водночас частка тих, хто планує запускати класичні бренд-кампанії, вперше опустилася нижче 50%.
За даними досліджень, 41% компаній планують збільшити інвестиції у верхню частину воронки.
Meta зазначає, що розвиток бренду впливає на частку в моделях штучного інтелекту. Зокрема, дає змогу підвищувати ціни і покращувати ROI. Водночас підхід змінюється — замість традиційних кампаній пропонують використовувати контент від кріейторів і відео, яке довше утримує увагу.
$22 trillion blindspot — розрив між digital-рекламою і офлайн-продажами
Фізичний ритейл продовжує генерувати більшість продажів і, за прогнозами, до 2029 року становитиме близько 70% від загального обсягу. Попри це, ці продажі майже не враховують у digital-оптимізації, що створює розрив між рекламними витратами й реальними результатами. Кампанії, які враховують як онлайн, так і офлайн-покупки, дають у 2,8 раза більше додаткових продажів, ніж кампанії, оптимізовані лише під онлайн.
У таких умовах компаніям пропонують використовувати дані лояльності й поєднувати онлайн- та офлайн-продажі в єдиній системі оптимізації.
Dual-brain commerce — покупки, на які впливають і люди, і алгоритми
Штучний інтелект стає повноцінним учасником процесу покупки. Тепер рішення приймає не лише людина, а й алгоритми, які підбирають товари, формують рекомендації та впливають на вибір.
За даними дослідження, 20% продажів під час Cyber Week 2025 були пов’язані з впливом ШІ, і цей сегмент зростає у 7 разів швидше, ніж продажі без участі алгоритмів.
Якщо алгоритм не бачить товар, користувач його не купить. Тому бізнесу потрібно адаптувати маркетинг під одночасну роботу з людьми і системами рекомендацій — зокрема, через каталоги товарів і персоналізовану видачу.
Creator ads coronation — кріейторська реклама як головний канал впливу
Реклама з участю кріейторів стала каналом із найвищим довгостроковим ефектом і обійшла традиційне телебачення.
Близько 50% часу люди проводять із контентом, створеним користувачами, і бренди, які не працюють із цим форматом, ризикують втратити видимість для значної частини аудиторії.
Meta вважає недоінвестування в цей канал стратегічним ризиком. Як рішення пропонують масштабувати контент кріейторів через платне просування й працювати з великою кількістю різних креативів, щоб охопити ширшу аудиторію.
Messaging multiplier — месенджери як основний канал взаємодії
Штучний інтелект знижує вартість взаємодії з клієнтом і розширює роль месенджерів у комунікації. Повідомлення перестають бути лише сервісним каналом і переходять у формат постійної взаємодії.
WhatsApp залишається найпопулярнішим застосунком за кількістю відкриттів. Середній рівень відкриття повідомлень у ньому становить 79% проти 26% в email.
Meta пропонує будувати комунікацію так, щоб взаємодія з брендом була такою ж простою, як листування з друзями. Для цього потрібно використовувати бізнес-повідомлення і рекламу, яка одразу відкриває діалог у месенджері.
Control in chaos — попит на спокійний і простий контент
На тлі невизначеності люди частіше діляться контентом, який асоціюється зі спокоєм, турботою і простотою.
Серед трендів — мінімалістичний дизайн, затишні сюжети, підтримка спільнот і вдячність. Також значно зростає популярність розважального контенту: комедія стала найпоширенішим жанром контенту.
Загалом кількість поширень контенту, який допомагає відволіктися від нестабільності, зросла на 214%.
Meta пропонує враховувати цей запит у креативах: використовувати різні стилі і формати, які відповідають потребі аудиторії в стабільності та контролі.
