Як TikTok впливає на святковий сезон: що знімати, аби максимізувати результат

Соцмережа TikTok опублікувала гайдлайн про те, як люди шукають подарунки, обирають бренди та роблять покупки у святковий сезон. Платформа показує себе вже не як простий розважальний сервіс, а як повноцінну точку входу у покупки — від першого відкриття до фінального замовлення.

Зібрали головне, щоб зрозуміти, як змінюється поведінка аудиторії та що це означає для брендів.

Збираємо в Telegram найактуальніші новини й статті про маркетинг, ШІ та бізнес

Хочу бути в темі

TikTok — головна точка входу у святкові покупки

TikTok став ключовою платформою для підготовки до свят. За даними гайдлайну, це платформа №1 серед соцмереж і відеосервісів, де люди знаходять нові бренди та товари. Користувачі називають TikTok другим за впливовістю каналом, який допомагає обирати подарунки та робити покупки.

Контент напряму впливає на продажі: 64% покупців у TikTok здійснили покупку після перегляду реклами або інтерактивних відео. Платформа також посилює комерційний ефект у пікові періоди. Під час Чорної п’ятниці 2025 TikTok Shop отримав 100 млн доларів продажів за одну добу.

У святковий сезон TikTok працює як вітрина, точка відкриття та канал конверсії одночасно — від першого перегляду до покупки.

TikTok-покупець швидко відкриває нові бренди й реагує на контент.

Дані гайдлайну показують:

• 76% користувачів вважають TikTok місцем, де вони відкривають нові бренди та продукти.
• 50% готові купити святковий товар, який побачили на TikTok.
• 54% використовують TikTok, щоб приймати обдумані рішення про святкові покупки.
• 31% шукають тут how-to відео після покупки, а 28% підписуються на бренд.

Це аудиторія, яка швидко реагує на відео, довіряє рекомендаціям і легко переходить від перегляду до покупки.

Який контент збирає найбільше взаємодій у святковий сезон

У TikTok найкраще працює контент, який одночасно розважає та допомагає прийняти рішення про покупку. За даними платформи, користувачі найчастіше взаємодіють з такими форматами:

• 45% — відео зі знижками та вигідними пропозиціями;
• 44% — огляди товарів;
• 38% — туторіали;
• 33% — лайфхаки;
• 28% — розпаковки;
• 25% — відео з крупними планами товарів.

Усі ці формати рухають людей по шляху від відкриття до покупки та формують очікування щодо продукту ще до переходу на сайт або TikTok Shop.

За словами платформи, у сезон важливі й обсяг контенту, і його якість. Обидва фактори впливають на результати кампаній. TikTok рекомендує поєднувати велику кількість різних відео із якісними матеріалами — це дає найбільший ефект саме під час сезонних піків.

У яких категоріях TikTok-покупці витрачають найбільше

У святковий період у TikTok зростає інтерес до товарів, які легко демонструвати у відео та які підходять для подарунків. За даними гайдлайну, найбільш ймовірні покупки користувачів припадають на такі категорії:

• подарункові сертифікати;
• вінтажні подарунки;
• одяг і взуття;
• враження та подарунки-досвіди;
• прикраси та аксесуари;
• краса та персональний догляд;
• електроніка;
• декор і товари для дому.

Це напрямки, де відео швидко передає цінність продукту і мотивує до дії: від демонстрації текстур та розпаковок до «до та після» та атмосферних роликів зі святковим вайбом.

Універсальний план на сезон: Spark → Scale → Sales

Платформа пропонує працювати за простою сезонною логікою, яка поєднує органіку, креативи та продажі. TikTok описує сезонну логіку як послідовний рух:

• Spark — активація інтересу через органіку, тренди, кріейторів;
• Scale — масштабування креативів та кампаній;
• Sales — максимізація конверсій у пік сезону.

Такий підхід допомагає почати раніше, нарощувати темп поступово і максимально використати листопад-грудень.

Spark — вересень: запуск сезону і підготовка алгоритму

У цей період TikTok радить закласти основу майбутніх продажів. Люди вже починають шукати подарунки, тому алгоритму потрібні перші сигнали про те, хто ваша аудиторія і на який контент вона реагує. Найважливіші дії тут — прогрів і технічна готовність.

Основні завдання вересня:

• ранній старт кампаній у верхній і середній воронці, щоб прогріти аудиторію до Q4;
• повна гігієна акаунту: каталог, бекенд, сигнали;
• регулярна органіка, що підсилює оплату: тренди, UGC, сторителінг;
• ранній запуск роботи з кріейторами та підготовка LIVE;
• перше навчання Smart+ через добірки креативів;
• активація Post-Purchase Surveys і Conversion Lift Tests.

Це місяць, коли все, що ви закладете, визначить, як працюватимуть кампанії у піку.

Scale — жовтень: нарощування обсягів і стабільний ритм

У жовтні TikTok переходить від тестів до масштабування. Аудиторія вже прогріта, і тепер важливо забезпечити стабільний потік контенту — як органічного, так і рекламного. Саме в цьому місяці формується сезонний настрій бренду.

Ключові акценти жовтня:

• розширення пайплайну креаторів та збільшення обсягу UGC;
• щоденні LIVE-сесії (1-2 на день) як регулярні години роботи магазину;
• поєднання органіки та реклами: органіка тестує історії, реклама масштабує далі;
• оновлення сезонних креативів: gifting, cozy vibes, family moments;
• збір попиту через Smart+ Catalog і GMV Max, додавання 6+ нових креативів щотижня.

Це етап, коли ваша присутність у TikTok стає постійною і помітною.

Sales — листопад і грудень: максимізація конверсій

У листопаді та грудні платформа радить працювати в режимі високої інтенсивності. Тут усе сфокусовано на продажах, терміновості та масштабуванні того, що вже показав результат.

У листопаді важливо:

• перенести бюджет у Smart+ Catalog і GMV Max;
• робити акцент на hero-продуктах та промолінійках;
• активно використовувати LIVE як інструмент продажів у BFCM;
• підсилювати терміновість через countdowns, flash-sale теги та промостікери;
• ретаргетити взаємодії з жовтня та поєднувати канали (Shop, сайт, пошук).

У грудні акцент зміщується на фінальну хвилю попиту:

• робота з дедлайнами доставки та подарунковими картками;
• щотижневе оновлення креативів;
• використання сезонних мотивів до самого Різдва;
• вимірювання PPS і інкременту для коректного планування Q1.

Після піку TikTok рекомендує не зупинятися. У січні та Q5 CPM падають, а аудиторія залишається прогрітою, тому це місяць для тестів і масштабування нових пропозицій.

TikTok стає повноцінною екосистемою покупок — від відкриття до конверсії. Тут формується попит, працюють кріейтори, а алгоритм ефективно поєднує органіку й рекламу.

Щоб отримати результат у сезоні, брендам потрібно починати рано, давати алгоритму багато якісних креативів і рухатись за логікою Spark → Scale → Sales: спочатку запускати сигнали, далі нарощувати темп і в пікові місяці максимально використовувати LIVE, Smart+ Catalog та сезонну терміновість.

Гайдлайн підкреслює: переможці сезону — ті, хто працюють системно, а не лише у BFCM (Black Friday та Cyber Monday), і хто бачать у TikTok не розважальний майданчик, а ключовий канал святкової комерції.