Sexual wellness в Україні: структура попиту й тренди диджитал-просування — дослідження Inweb
Агенція диджитал-маркетингу Inweb оприлюднила результати дослідження ринку sexual wellness в Україні та світі. Аналіз охоплює глобальні прогнози, структуру пошукового попиту, демографію аудиторії, регіональні відмінності та особливості digital-просування в ніші adult toys.
Глобальний контекст: стабільне зростання категорії
Оцінки обсягу ринку sexual wellness відрізняються, тому що аналітики включають до категорії різні типи товарів.
Якщо враховувати весь спектр продуктів — від презервативів до інтимних засобів і секс-іграшок — глобальний ринок оцінюють у сотні мільярдів доларів із двозначними темпами зростання. У цьому випадку найбільшу частку формують презервативи, далі — секс-іграшки та лубриканти.
Якщо аналізувати лише сегмент інтимних товарів і секс-іграшок, оцінка буде нижчою в абсолютних цифрах, але динаміка зростання зберігається. У цій структурі саме секс-іграшки формують основну частину виторгу.
Попри різні підходи до підрахунку, висновок однаковий: попит стабільно зростає, а категорія переходить у масовий сегмент.
Україна: розширення географії та зміна структури попиту
За даними дослідження, український ринок демонструє:
- розширення попиту за межі великих міст;
- зростання онлайн-продажів;
- зниження бар’єрів входу в категорію.
Основну аудиторію формують користувачі 25–34 років. Гендерний розподіл майже паритетний: чоловіки та жінки забезпечують співставну частку трафіку.
Аналіз пошукових запитів показує високий інтерес до таких товарів: презервативи, страпони, дилдо, вібратори, лубриканти. Динаміка Google Trends фіксує довгострокове зростання інтересу з 2021 року без різких провалів.
У дослідженні виявили регіональні особливості:
- Захід України — більша частка інтересу до базових товарів, зокрема презервативів;
- Центр і Київ — збалансована структура між базовими товарами та секс-іграшками;
- Південь і Схід — найвища частка інтересу до вібраторів і дилдо.
Ці відмінності впливають на регіональне планування SEO та PPC-кампаній.
Конкурентне середовище: концентрація онлайн-уваги
В Inweb проаналізували трафік провідних українських онлайн-сексшопів за даними Similarweb 2025 року. Лідери ринку формують основну частку онлайн-уваги, що свідчить про високу концентрацію трафіку та конкуренцію в органічному пошуку.
Digital-просування — обмеження платформ і стратегічний фокус
Сфера sexual wellness працює в умовах жорстких рекламних правил:
- Google дозволяє лише текстові пошукові оголошення з обмеженням 18+;
- Meta блокує пряму рекламу секс-іграшок;
- TikTok забороняє просування інтимних товарів.
У таких умовах зростання забезпечують:
- SEO як основа стабільного органічного трафіку;
- освітній контент і гіди для формування довіри;
- органічна присутність у соцмережах;
- співпраця з інфлюенсерами;
- AIEO — оптимізація контенту для ШІ-пошуку.
Зміщення частини пошукової поведінки в ChatGPT, Gemini та AI Overviews посилює роль експертного, структурованого та нейтрального контенту.
