Реклама в TikTok і Facebook: як обрати платформу для бізнесу

TikTok і Facebook стали повноцінними рекламними середовищами — з власною логікою контенту, темпами залучення й підходами до аналітики. Обидві платформи розвивають рекламні інструменти, але кожна пропонує бізнесу різний набір можливостей.

У цій статті порівнюємо можливості TikTok і Facebook: формати реклами, охоплення аудиторії, а також головні відмінності між платформами.

Головне про рекламу в TikTok і Facebook

TikTok за кілька років перетворився із застосунку для контенту з танцями на повноцінний канал для просування брендів. Короткі динамічні відео швидко захоплюють увагу, а особливо активною тут залишається молода аудиторія — віком від 16 до 24 років.

Завдяки активності молодої аудиторії бренди можуть швидко привернути увагу свіжими ідеями. Тим більше, що нещодавно TikTok відновив можливість таргетувати рекламу на українську аудиторію. 

Водночас варто врахувати кілька моментів:

• органічне охоплення відео в TikTok поступово зменшується, особливо для бізнес-акаунтів;
• без платного просування відео стає складніше потрапити в стрічку рекомендацій;
• для просування доступні формати реклами: відео в стрічці (In-Feed Ads), посилення органічних відео через Spark Ads і реклама під час запуску застосунку (Brand Takeover Ads).

Facebook, на відміну від TikTok, охоплює аудиторію всіх вікових груп і має стабільно велику базу користувачів. На цій платформі можна працювати як із молоддю, так і з людьми старшого віку. Ще одна перевага — велика кількість форматів оголошень і дуже гнучкий таргетинг. На практиці це означає, що у Facebook можна створити рекламу, яка ідеально підлаштовується під аудиторію — за віком, місцем проживання, інтересами й навіть поведінкою користувачів.

Охоплення аудиторії

Для того щоб вибрати платформу для реклами, важливо розуміти, кого на ній можна знайти.

TikTok приваблює переважно молоду аудиторію, яка активно шукає нові формати контенту, легко залучається в інтерактив і готова ділитися відео. Алгоритм цієї платформи працює так, що навіть акаунти з невеликою кількістю підписників можуть отримати хороше охоплення завдяки вдалому відео. 

Саме тому креативні бренди, які не бояться експериментів, мають перевагу в TikTok.

Натомість Facebook — це платформа для стабільного довгострокового просування. Тут більше користувачів старшого віку, і вони часто активні в групах за інтересами або на сторінках брендів. Facebook зручно використовувати для кампаній, орієнтованих на різні сегменти: від молоді до аудиторії віком від 45 років.

Формати реклами

Формати реклами визначають, як саме бренд взаємодіє з аудиторією. Наприклад, у TikTok найпопулярнішими є In-Feed Ads, Brand Takeover Ads і брендовані хештеги.

In-Feed Ads — це відео, яке зʼявляється в стрічці користувачів поруч зі звичайним контентом. Якщо відео створене в стилі TikTok — динамічно, нативно, без явного рекламного посилу — воно сприймається природно й отримує більше уваги. Існує два формати таких оголошень:

• Non-Spark Ads — звичайна рекламна вставка, яка веде на зовнішній сайт. Вона має позначку sponsored і працює як типова пряма реклама.
• Spark Ads — реклама, створена на базі вже опублікованого відео. Такий формат дає змогу рекламувати органічний контент, зберігаючи всі його реакції, коментарі, перегляди й оформлення як у звичайному відео TikTok.

На зображенні нижче показано, чим відрізняється взаємодія з цими двома форматами.

Brand Takeover Ads — оголошення, яке користувач бачить одразу після того, як відкриє застосунок. Повноекранний формат, який охоплює аудиторію ще до того, як вона перегляне будь-який інший контент. Працює найкраще для запуску новинок або масштабних акцій.

Чудовим прикладом реклами Brand Takeover є реклама від Too Faced. Вони створили кампанію в TikTok, щоб представити один зі своїх продуктів — блиск для губ, який не тестували на тваринах. Реклама згенерувала 7,6 млн показів і 1,3 млн кліків, забезпечивши CTR 18,38%.

Брендовані хештеги — формат, у якому користувачів заохочують створювати відео за заданим сценарієм або викликом. Це один із найефективніших способів залучити аудиторію до взаємодії з брендом через UGC.

Прикладом успішного брендованого хештег-челенджу є кампанія Guess із хештегом #InMyDenim. У межах цієї кампанії користувачі демонстрували свої образи в джинсовому одязі бренду, що призвело до створення понад 5500 відео, 10 млн переглядів, 14,3% рівня залученості та понад 12000 нових підписників для акаунту бренду Guess у TikTok.

У Facebook вибір форматів ще ширший.

Оголошення з одним зображенням чи відео — найпростіший, але ефективний формат, який добре працює для лаконічного повідомлення або нагадування про бренд. Він швидко завантажується, органічно вписується у стрічку й не потребує складного креативу.

Каруселі дають змогу показати кілька товарів або характеристик продукту в межах одного оголошення. Кожен слайд має власне зображення, текст і посилання. Це зручно для промоакцій, порівнянь, кроспродажів чи презентації лінійки продуктів.

Колекції поєднують відео та добірку зображень — такий формат створює враження мінікаталогу просто в оголошенні. Користувач одразу бачить і динаміку, і візуальні деталі товарів, що підвищує шанси на конверсію з мобільних пристроїв.

Динамічні оголошення автоматично підтягують товари з каталогу і показують користувачам той контент, який відповідає їхній поведінці, інтересам або попереднім переглядам. Це найкращий формат для ремаркетингу й персоналізованих пропозицій.

Завдяки різноманіттю форматів у Facebook легше будувати комплексні кампанії. Наприклад, спочатку розігріти інтерес через відео, а потім запропонувати покупку через персоналізовану рекламу.

Аналіз ефективності реклами

В обох платформах важливо не просто запускати рекламу, а й аналізувати результати.

У TikTok можна відстежувати перегляди відео, взаємодії (лайки, коментарі, поширення) і приріст підписників.

Таку статистику можна відстежувати й у Facebook.

Ці дані допомагають не лише оцінити ефективність кампанії, а й швидко коригувати підхід.

Для того щоб допомогти краще зорієнтуватися у виборі платформи, ми підсумували основні переваги та недоліки реклами в TikTok і Facebook у компактній таблиці.

Як бачимо, кожна платформа має свої сильні сторони й обмеження. Правильний вибір залежить від цілей бізнесу, типу продукту та аудиторії, на яку потрібно вийти.

Резюмуємо

1. TikTok — платформа для креативних коротких відео та швидкого залучення молоді. 
2. Facebook — універсальне рішення для різних вікових груп і гнучких рекламних кампаній. 
3. Якщо ціль — швидке залучення молодої аудиторії через креативний контент, варто звернути увагу на TikTok.