Google Ads почав визначати авдиторію реклами за намірами користувачів, а не за ключовими словами
Робота Google Ads поступово змінює логіку показу реклами. Якщо раніше аукціон запускався на основі конкретного ключового слова, то тепер система дедалі частіше орієнтується на намір людини — те, яку задачу вона намагається вирішити, а не на точне формулювання запиту.
Пошук у Google стає схожим на розмову. В AI Mode люди ставлять уточнювальні запитання, а AI Overviews спочатку формують відповідь, а вже потім визначають, яка реклама може її доповнити. У результаті реклама може з’являтися навіть за інформаційними запитами, якщо система бачить у них потенційний комерційний інтерес.
Google використовує підхід, відомий як query fan out: складний запит розбивається на підтеми, за якими одночасно запускається кілька пошуків. Аукціон може відбуватися ще до того, як людина завершить введення запиту, а система вже оцінює контекст і можливу потребу в продукті чи послузі.
Наприклад, запит чому зелена вода в басейні» не є купівельним. Втім Google може визначити, що проблема має комерційне рішення, і показати рекламу засобів для очищення басейнів поруч із поясненням. У такій логіці реклама підбирається не до слів, а до ситуації.
Для бізнесу це означає зміну підходу до структури кампаній. Ключові слова залишаються важливими, але більше не є основою планування. Кампанії дедалі частіше варто будувати навколо намірів: яку проблему людина розв’язує, на якому етапі вибору вона перебуває і для чого їй потрібен продукт.
На практиці це впливає і на формат кампаній. Щоб з’являтися в AI Overviews або AI Mode, Google віддає пріоритет широкій відповідності, Performance Max та AI Max for Search. Точна і фразова відповідність зберігають значення для брендових запитів, але рідше потрапляють у дослідницьку частину пошуку.
Змінюються й вимоги до сторінок. Google частіше обирає ті, що пояснюють не лише характеристики продукту, а й чому та як його варто використовувати. Контекст і відповідність проблемі, яку система вже визначила, стають важливішими за перелік функцій.
Водночас залишаються обмеження. Google не показує окрему статистику для AI Mode, тому рекламодавці не бачать, де саме спрацювали покази. Крім того, автоматизовані кампанії потребують достатнього обсягу конверсій для навчання алгоритмів, що ускладнює конкуренцію для бізнесу з невеликими бюджетами або довгим циклом продажів.
Фахівці радять починати поступово: обрати одну кампанію зі складним наміром, протестувати ширшу відповідність і оновити посадкову сторінку так, щоб вона відповідала на запитання «навіщо», а не лише «що це». У Google Ads дедалі важливішим стає не слово, а сенс, який стоїть за ним.
Джерело: Search Engine Land
