10 трендів PPC на 2026 рік: як змінюється платна реклама під впливом ШІ
PPC у 2026 році працює інакше, ніж ще кілька років тому. Більше рішень перекладають на алгоритми, зростає роль власних даних, а класичні підходи з ключовими словами та ручними ставками поступово відходять.
Спеціалісти Inweb: Костянтин Cкобелев, PPC Client Project Manager Team Lead та Софія Старк, Content & Email Strategist — зібрали 10 трендів PPC, які вже формують платну рекламу та допомагають зрозуміти, як змінюється робота з кампаніями у 2026 році.
ШІ стає основою управління PPC-кампаніями, змінюючи роль PPC-спеціаліста
PPC-кампанії працюють в автоматизованому режимі вже кілька років. Зараз відбувається наступний етап — активна інтеграція ШІ у ці процеси: алгоритми стають точнішими, швидше навчаються та беруть на себе дедалі більше операційних задач.
В Google Ads ключову роль відіграють автостратегії та формати на кшталт Performance Max, у Meta — Advantage+. Вони автоматично керують ставками, підбором аудиторій і розподілом бюджету між кампаніями всередині інструмента або рекламного акаунта (а не між різними каналами трафіку). Ручні налаштування залишаються актуальними, але здебільшого для нішевих запитів і вузьких кейсів.
Роль маркетолога при цьому змінюється.
Фокус зміщується з операційної роботи на стратегічну:
- визначення бізнес-метрик, під які оптимізується реклама;
- контроль якості даних і конверсій;
- точкові налаштування для спеціалізованих сфер;
- підготовка якісних ввідних даних;
- звітність, внесення покращень;
- оцінка того, чи відповідають результати реальним цілям бізнесу.
ШІ не замінює стратегію, але масштабує її виконання. Додатково з’являються AI-інструменти контролю — наприклад, боти, що на базі ШІ автоматично перевіряють банери на відповідність політикам рекламних мереж і сигналізують про ризики.
У 2026 році ефективність PPC дедалі більше залежатиме від двох речей: наскільки коректно задані рамки для алгоритмів і наскільки чисті та повні дані вони отримують.
PPC відходить від ключових слів до роботи з інтенцією
Поступово ключові слова перестають бути центральним елементом PPC-стратегії. Вони залишаються частиною системи, але більше не визначають, кому і коли показується реклама. Основну роль починають відігравати інтенція користувача, контекст і поведінкові сигнали.
Пошукові платформи дедалі краще розуміють сенс запиту, а не його формулювання. Алгоритми аналізують:
- історію пошуку й взаємодії;
- тип пристрою та момент запиту;
- контекст сторінки або середовища;
- попередні дії користувача;
- попередні взаємодії з рекламою.
У результаті PPC-кампанії все частіше будуються навколо ширших запитів, аудиторних сигналів і сценаріїв поведінки. Це змінює і підхід до креативу: тексти оголошень більше орієнтовані на проблему або потребу користувача, ніж на повтор ключового слова.
Для маркетологів це означає зсув фокуса:
- менше часу на структурування списків ключів;
- більше уваги до того, який намір стоїть за пошуком і як його закриває пропозиція.
Ефективність PPC залежить не від точності ключових слів, а від здатності кампанії відповідати реальній інтенції користувача в конкретний момент.
First-party data стає базою для ефективного PPC
Обмеження доступу до сторонніх даних і зміни в підходах до приватності поступово зміщують фокус PPC у бік власних джерел інформації. Для рекламних платформ саме first-party data стає головним сигналом, на основі якого працюють алгоритми оптимізації.
Йдеться не лише про email-адреси. У платній рекламі дедалі активніше використовуються:
- дані з CRM і CDP;
- історія покупок і взаємодій із брендом;
- події з сайту та мобільних застосунків;
- інформація про стадію customer journey.
Ці дані напряму впливають на те, як автоматизовані кампанії визначають цінну аудиторію, розподіляють бюджет і масштабуються. За відсутності якісних first-party сигналів алгоритми частіше оптимізуються під проміжні або менш значущі метрики, що знижує реальну ефективність PPC.
First-party data перестає бути додатковою перевагою. Це основа, без якої платна реклама втрачає точність і прогнозованість результатів.
Відео стає ключовими для PPC
Текстові оголошення більше не є головною точкою входу в платну рекламу. У PPC зростає роль форматів, які дозволяють показати продукт або ідею ще до кліку — через відеоконтент.
Короткі формати відео та UGC вже інтегрувалися в усі великі рекламні екосистеми: пошук, соціальні мережі, discovery-формати, shopping-кампанії. Відео використовується не лише для охоплення, а й для залучення користувачів на етапі вибору та порівняння.
Паралельно розвивається візуальний контент. Користувачі дедалі частіше взаємодіють із рекламою через зображення — шукають товари за фото, переглядають рекомендації на основі візуальної схожості, переходять до продуктів без текстового запиту.
Для PPC це означає зміну пріоритетів:
- зростає значення якості візуальних матеріалів;
- креативи мають працювати без пояснювального тексту;
- оголошення конкурують за увагу ще до того, як користувач усвідомлено шукає інформацію.
Відео й візуальний формат у PPC перестають бути додатковим каналом. Вони стають повноцінною частиною перфоманс-стратегії, особливо для ecommerce та брендів із візуальним продуктом.
PPC перестає працювати в межах одного каналу
Платна реклама дедалі рідше дає результат, якщо розглядати її як набір окремих кампаній у Google або Meta. Користувачі рухаються між платформами, ШІ-ботами, форматами й пристроями, і PPC змушене підлаштовуватися під цю поведінку.
Типовий шлях взаємодії з брендом уже не лінійний: людина може побачити відео в соцмережі, пізніше зробити пошуковий запит, повернутися через ремаркетинг і лише після цього здійснити конверсію.
У таких умовах ізольована оптимізація одного каналу дає обмежений ефект. Щоб розуміти вплив кожного каналу, маркетологи переходять на multi-touch attribution, яка вимірює внесок кожного дотику.
Тому PPC усе частіше планується як набір пов’язаних дотиків:
- пошук працює разом із відео та discovery-форматами;
- соцмережі підтримують попит, а не лише генерують охоплення;
- аудиторії використовуються паралельно на кількох платформах.
Цей підхід ускладнює контроль і вимірювання результатів, але водночас дозволяє працювати з користувачем на різних етапах ухвалення рішення. У 2026 році ефективне PPC — це узгоджена присутність бренду в кількох каналах одночасно.
Атрибуція рухається в бік меншої точності й більшої інтерпретації
Якщо подивитися на поточні зміни в рекламних платформах, можна зробити прогноз: у 2026 році PPC-атрибуція ще менше спиратиметься на точні шляхи користувачів і ще більше — на змодельовані та агреговані дані.
Це вже відбувається зараз і, з великою ймовірністю, посилиться:
- Google Ads і GA4 дедалі частіше використовують modeled conversions, коли частина конверсій не відстежується напряму, а відновлюється алгоритмічно.
- Дані між платформами не збігаються: Meta, Google і аналітика на сайті показують різний вклад каналів у ті самі продажі.
- Через обмеження трекінгу все менше доступних сигналів на рівні окремого користувача, особливо між пристроями й доменами.
У результаті в PPC змінюється логіка оцінки ефективності. Замість відповіді на запитання «яка кампанія принесла цю конверсію» фокус поступово переходить до іншого рівня:
- чи зростає загальний обсяг конверсій за наявності реклами;
- як змінюється поведінка аудиторії при запуску або зупинці кампаній;
- який вклад реклама дає у динаміці, а не в окремому кліку.
Тому в 2026 році атрибуція в PPC, ймовірно, буде використовуватись не як інструмент точного підрахунку, а як інструмент порівняння сценаріїв і прийняття рішень — разом із тестами, інкрементальними вимірами й аналізом трендів.
Голосовий пошук і розмовні запити впливають на структуру PPC
Пошукові запити поступово стають довшими й більш розмовними. Користувачі все частіше формулюють їх як питання або повні фрази, особливо під час взаємодії з голосовими помічниками та мобільними пристроями. Цей зсув уже помітний у пошуковій поведінці й, імовірно, посилюватиметься у 2026 році.
Кампанії дедалі гірше працюють, якщо орієнтуються лише на короткі комерційні ключові слова. Натомість зростає роль:
- довгих запитів із чітко вираженим наміром;
- формулювань у вигляді питань;
- семантичної відповідності між запитом, оголошенням і посадковою сторінкою.
Автоматизовані стратегії та broad-match усе частіше беруть на себе обробку таких запитів, але якість результату залежить від того, наскільки коректно вибудувані сигнали, тексти оголошень і структура контенту.
У прогнозі на 2026 рік voice та conversational-пошук не замінює класичний search, але поступово змінює його форму. PPC-кампанії, які враховують цю зміну в логіці запитів, отримують кращу відповідність між наміром користувача й рекламною пропозицією.
Приватність і довіра стають фактором ефективності PPC
Зміни у регулюванні даних (GDPR, CCPA/CPRA та аналогічні закони) і зростання уваги користувачів до приватності поступово впливають не лише на юридичну сторону реклами, а й на її результативність. Те, як бренд працює з даними, дедалі частіше визначає, які сигнали доступні алгоритмам і наскільки стабільно працюють PPC-кампанії.
Обмеження на трекінг, вимоги до згоди користувачів і відмова від сторонніх ідентифікаторів зменшують обсяг даних, які можна використати безпосередньо. У таких умовах PPC усе більше залежить від:
- коректно зібраних first-party подій;
- прозорої логіки персоналізації;
- стабільної роботи з consent-налаштуваннями.
Для рекламних систем це має практичний наслідок: кампанії з чітко налаштованою згодою й зрозумілими сигналами навчаються швидше і працюють передбачуваніше. Натомість агресивні або непрозорі підходи до збору даних частіше призводять до втрати сигналів і гіршої оптимізації.
У прогнозі на 2026 рік приватність перестає бути лише обмеженням. Вона стає умовою доступу до якісних даних, а отже — одним із факторів, що прямо впливає на ефективність PPC.
PPC усе більше залежить від якості креативу, а не лише від налаштувань
Попри автоматизацію, дані й складні моделі оптимізації, результат PPC дедалі частіше визначається креативом. Алгоритми можуть ефективно розподіляти бюджет і знаходити аудиторії, але саме креатив вирішує, чи відбудеться взаємодія з рекламою.
Це помітно через:
- зростання кількості оголошень у стрічках і пошуку;
- уніфікації форматів через automation;
- конкуренції не лише між брендами, а й між повідомленнями за увагу користувача.
У таких умовах PPC стикається з новим обмеженням: алгоритми оптимізують те, що їм дають. Якщо креативи одноманітні або слабко відповідають контексту, автоматизація масштабує неефективні повідомлення.
Тому у прогнозі на 2026 рік зростає роль:
- чіткого формулювання ціннісної пропозиції;
- адаптації меседжів під різні етапи вибору;
- тестування ідей, а не лише форматів.
PPC перестає бути лише технічною дисципліною. Воно дедалі більше працює на стику аналітики, стратегії та креативу, де налаштування створюють умови, а результат визначає зміст повідомлення.
Автоматизація креативів за допомогою ШІ
ШІ все активніше використовується для створення рекламних креативів. Моделі генерації зображень та текстів значно покращилися, тому тепер можна швидко створювати велику кількість варіантів банерів і візуалів продуктів без повного залучення дизайнерів або з мінімальною їх участю.
Це дає кілька переваг:
- висока швидкість підготовки креативів;
- можливість масового A/B-тестування зображень і текстів;
- оперативне оновлення банерів під акції, сезони, нові аудиторії.
ШІ-генерація креативів прискорює тестування за CTR щонайменше, а також впливає на конверсії завдяки швидкому підбору вдалих візуалів і повідомлень.
