х
обсяг глобального ринку sexual wellness у 2025 році
прогноз зростання глобального ринку до 2035 року
Ринок adult toys в Україні та світі переходить із нішевої категорії у повноцінний сегмент lifestyle та sexual wellness. Зміна ставлення до сексуального здоровʼя, зростання онлайн-продажів і молодша аудиторія, яка сприймає інтимні товари як частину турботи про себе, формують нову структуру попиту.
Спеціалісти агенції Inweb проаналізували: як змінюється ринок adult toys, які товари цікавлять споживачів найбільше, як відрізняється попит за регіонами та віком і які обмеження та можливості це створює для digital-просування в Україні.
Ринок adult toys розвивається як частина індустрії sexual wellness і демонструє стале зростання у світі та в Україні. Аналітики пов’язують цю динаміку зі зміною ставлення до сексуального здоровʼя, зростанням ролі особистого добробуту та поступовою нормалізацією інтимних продуктів у повсякденному споживанні.
За оцінкою Future Market Insights, у 2025 році глобальний ринок sexual wellness досяг $335,8 млрд і до 2035 року може зрости до $1,11 трлн із середньорічним темпом 12,7%. Презервативи формують найбільшу частку глобального ринку sexual wellness — 45,7%, тоді як на секс-іграшки припадає 28,4%, а на лубриканти — 25,9%.
Інші дослідження дають нижчі абсолютні цифри, але підтверджують ту саму тенденцію. Precedence Research оцінює ринок продуктів сексуального благополуччя у $27,22 млрд у 2025 році з прогнозом зростання до $52,71 млрд у 2034-му. У межах цієї моделі секс-іграшки забезпечують понад дві третини виторгу, що свідчить про їхню ключову роль незалежно від ширини трактування категорії sexual wellness.
Як окремий B2C-сегмент ринок секс-іграшок зберігає стабільну позитивну динаміку. Прогнози Strategic Market Research і Global Market Insights сходяться на тому, що до 2030–2035 років його обсяг зростатиме зі швидкістю близько 8–9% щороку.
В Україні ринок adult toys формує власну траєкторію розвитку, яка загалом корелює зі світовими трендами, але має низку локальних особливостей.
Лише дані lovespace свідчать про зростання фактичного споживання в межах мережі: у 2024 році українці замовили понад 40 тонн секс-товарів із доставкою у більш ніж 2000 населених пунктів. Це вказує не лише на масштаб попиту, а й на його географічне розширення за межі великих міст.
Ринок sexual wellness в Україні формує молода та економічно активна аудиторія з майже рівним гендерним розподілом. Основний попит створюють користувачі віком 25–34 роки, тоді як чоловіки й жінки представлені майже паритетно.
Таку структуру демонстрував реальний трафік українських онлайн-сексшопів у 2024–2025 роках.
Чоловіки формують близько половини або трохи більше всього трафіку залежно від бренду, жінки — приблизно 40%. Цей баланс вказує на двосторонній характер попиту: чоловіки можуть частіше ініціювати пошук і перший контакт із товаром, жінки залучені до переглядів і покупок.
Розподіл — типовий для категорій, що перейшли з нішевого сегмента в масовий lifestyle-ринок.
Для аналізу попиту використали середню місячну частотність пошукових запитів у Google Україна за останній рік (дані Google Ads, Serpstat).
Кожен запит розглядається як окремий товар без агрегування в ширші категорії, що дозволяє оцінити відносний рівень інтересу до конкретних продуктів sexual wellness.
Аналіз динаміки інтересу за даними Google Trends показує довгострокове зростання інтересу до товарів sexual wellness в Україні з 2021 року.
Найбільш стабільну динаміку демонструють базові товари (презервативи, лубриканти), тоді як іграшки для задоволення (вібратори, дилдо, страпони) зростають швидше.
(Львівська, Івано-Франківська, Тернопільська, Волинська, Рівненська області)
Домінує традиційна структура попиту: презервативи формують 24–29% інтересу, тоді як секс-іграшки мають нижчу частку. Попит рівний, без вираженого фокусу на окремі категорії.
(Київська, Черкаська, Полтавська, Вінницька області)
Структура попиту більш збалансована: частка презервативів знижується до 16–22%, натомість зростає інтерес до вібраторів і дилдо. Це перехідна модель між базовими товарами та sexual wellness.
Київ — окремий кейс із однією з найвищих часток інтересу до вібраторів і лубрикантів, що відповідає урбанізованій, більш відкритій до sexual wellness моделі споживання.
Дані lovespace підтвержують, що Київ є столицею українського sexual wellness — у 2024-му туди поїхало найбільше замовлень із сексшопу.
(Дніпропетровська, Одеська, Харківська, Запорізька області)
Спостерігається чіткий перекіс у бік секс-іграшок: презервативи займають лише 5–10%, тоді як вібратори й дилдо формують найбільшу частку інтересу по країні. У Харківській, Донецькій та Луганській областях інтерес до секс-іграшок домінує над іншими категоріями.
Дилдо — найбільша за попитом категорія. Зростання з 2022 року без різких провалів. Найвищі піки стабільно припадають на грудень і початок січня, особливо виражені у 2024–2025 роках. Попит після піків знижується, але не повертається до попередніх рівнів.
Страпони — мають різкі піки наприкінці 2021, 2023 та 2025 років, часто паралельно зі зростанням інтересу до дилдо. Категорія залишається нішевою, але з чітко сформованим попитом.
Вібратори — до 2023 року попит був помірним, далі почав швидко зростати. Регулярні піки з’являються у кінці 2024 та на початку 2025 року, також у святкові періоди. Динаміка вказує на перехід у масовий сегмент.
Презервативи — мають стабільний попит протягом року з регулярними сезонними сплесками у грудні-лютому. У 2025 році зимовий пік виражений сильніше, ніж у попередні роки.
Лубриканти — четверта за популярністю категорія. Попит на лубриканти зріс з 2022 року, але з меншими піками, ніж у дилдо, страпонів та вібраторів. Найвищі піки спостерігаються восени, зокрема в жовтні та листопаді 2024 року.
Попри високі позиції страпонів у пошукових запитах, реальний попит значно нижчий. За даними lovespace, у 2024 році вони зафіксували 2877 фейкових замовлень у цій категорії — це вказує на викривлення між інтересом у пошуку та фактичними покупками.
У реферальних джерелах трафіку сексшопів часто трапляються сервіси rewish, my whishlist — люди додають товари sexual wellness до своїх бажанок, запитують їх на подарунки.
Лідери серед сексшопів в Україні на основі трафіку сайтів за період грудень 2024-го — грудень 2025 року.
Частку гравців визначили за часткою трафіку сайтів в Україні на основі даних Similarweb за 2025 рік. Отримані показники відображають частку онлайн-уваги в межах вибірки ключових сайтів ринку. У рейтингу врахували унікальні домени, сайти з технічними редиректами об’єднали в одного гравця.
Інтимні товари — це висококонкурентна ніша з активним зростанням ринку та своїми особливостями, які включають обовʼязкові обмеження віку на сайті та в рекламі.
Хоч українське законодавство не забороняє продаж інтим-товарів, але не дозволяє відверту рекламу, особливо з сексуальним підтекстом. Належна етика маркетингу — робити акцент на здоров’ї, самопіклуванні і задоволенні як частині загального благополуччя, без вульгарщини чи примусу.
Meta не дозволяє пряму рекламу інтимних (секс-орієнтованих) товарів з сексуальним контекстом. Однак деякі суміжні продукти (здоровʼя, запобігання) можна просувати за умов суворого таргетингу і контексту, що не просуває сексуальне задоволення.
Google не допускає сексуальний контент у банерах і відео, а демонструє секс-товари лише в текстових пошукових оголошеннях для повнолітніх. TikTok забороняє просування секс-іграшок і порнографії. Тому кампанії мають виключати непристойні зображення: жодних оголених тіл чи натяків.
Тому на сайті потрібно запровадити вікові обмеження: підтвердження 18+ в інтернет-магазині та відповідні налаштування 18+ у соцмережах. У просуванні варто уникати агресивного таргетингу й працювати з інтересами — наприклад, орієнтуватися на аудиторію блогів про стосунки та поважати приватність користувачів.
Email і SMS-розсилки слід надсилати лише тим, хто дав чітку згоду (Double Opt-In), використовуючи коректні, нейтральні формулювання. Прозорі умови для клієнтів — повернення, гарантії, захист даних — напряму підтримують довіру й репутацію.
SEO для сексшопів — не додатковий канал, а основа стабільного трафіку. Водночас ця сфера має свої обмеження: жорсткі правила платформ, ризик пошукових фільтрів, підвищену увагу до контенту й значно вищу конкуренцію, ніж у масових категоріях.
Проте сексуальна освіта і прийняття розвиваються і якщо раніше сексшопи обмежувалися мінімальними описами або лише зображеннями товарів, то сьогодні повноцінний контент і SEO-оптимізація стали ринковим стандартом.
SEO-стратегія у sexual wellness базується на:
Ключові слова варто будувати як на загальних запитах, так і на long-tail: конкретні формулювання типу «силіконовий вібратор для пар» або «гіпоалергенний лубрикант без запаху». Метазаголовки та описи мають бути чіткими й зрозумілими — вони працюють як вітрина у пошуку та напряму впливають на CTR.
Технічне SEO теж важливе: швидке завантаження, мобільна адаптація, логічна структура каталогу, проста навігація та коректна індексація. Користувач очікує не лише анонімності, а й комфорту.
Окрему роль відіграє локальне SEO. Запити на кшталт «сексшоп Київ» або «купити вібратор Львів» допомагають залучати регіональний трафік і формувати довіру. Тут важливі зрозумілі сторінки доставки, повернення, FAQ та контакти.
Регулярна аналітика — позиції, поведінка користувачів, конверсії — дозволяє коригувати контент і структуру сайту без ризику санкцій. У результаті SEO дає сексшопам стабільний органічний трафік і знижує залежність від платної реклами в ніші з обмеженнями.
AIEO у сфері sexual wellness теж стає важливим через зростання ролі ШІ-пошуку. Користувачі все частіше шукають поради й рекомендації не в Google, а через ChatGPT, Gemini та AI Overviews, де рішення формуються на основі узагальненого контенту, а не окремих оголошень.
Для сексшопів це означає зміщення фокуса з продажу на експертність і пояснення EEAT. ШІ-системи краще цитують і рекомендують ресурси, які:
AIEO-стратегія починається з освітнього шару контенту. Це сторінки типу «як обрати», «чим відрізняється», «що підійде для початківців», «як безпечно використовувати».
Саме такі формати ШІ найчастіше використовує для відповідей на запити про sexual wellness, обходячи прямі комерційні сторінки.
Важливу роль відіграє семантика природної мови. Контент варто писати у форматі відповідей на реальні запитання людей, а не лише під SEO-ключі.
Чіткі підзаголовки, короткі пояснювальні блоки, списки характеристик і FAQ підвищують ймовірність того, що ШІ зчитає сторінку як джерело.
Окремий фактор — довіра. Для AIEO важливі сигнали безпеки та відповідальності: 18+ маркування, політики конфіденційності, пояснення щодо матеріалів, сертифікації та гігієни. Це знижує ризик ігнорування контенту ШІ-системами.
AIEO не дає миттєвого трафіку, але формує довгострокову присутність бренду в рекомендаціях ШІ. Для сексшопів це шанс стати довіреним джерелом знань у ніші sexual wellness — і отримувати органічні рекомендації там, де реклама недоступна або обмежена.
PPC для сексшопів працює, але з жорсткими обмеженнями. Тут важливо чітко розуміти правила кожної платформи й підлаштовувати стратегію.
Google Ads і Microsoft Ads дозволяють рекламу інтимних товарів у пошуковій мережі, але класифікують їх як moderately restricted.
Це означає:
На практиці це працює так: текстові оголошення за запитами на кшталт «інтим-магазин Київ» або «купити вібратор онлайн» проходять модерацію, а будь-які банерні чи відеоформати — ні.
Meta (Facebook та Instagram) має найжорсткіші правила. Рекламу секс-іграшок і товарів еротичного характеру платформа блокує повністю.
Винятки стосуються лише нейтральних категорій — наприклад, лубрикантів або контрацептивів, які не подають як інструменти сексуального задоволення. Навіть у цьому випадку комунікація має бути максимально стриманою.
Тому бренди, які працюють із Meta, обирають обхідну тактику:
У PPC для sexual wellness ключове — не масштаб, а контроль. Краще мати обмежену, але стабільну й передбачувану рекламу, ніж ризикувати і втрачати акаунти через порушення правил.
Соціальні мережі й контент стали одним із ключових каналів просування інтимних товарів. Саме тут тема sexual wellness виходить із зони табу: користувачі охоче сприймають інформацію через експертні пояснення, особисті історії та рекомендації від лідерів думок.
Тут може працювати не прямий продаж, а нормалізація теми — через освіту, підтримку й безпечну подачу.
Важливу роль відіграють інфлюенсери: блогери про сексуальне здоровʼя, сексологи, психологи, ЛГБТ-активісти. Вони розширюють аудиторію і формують довіру там, де брендова реклама часто недоступна або заборонена.
Instagram підходить для побудови бренду та візуальної айдентики. Сексшопи тут говорять про сексуальний добробут, комфорт і турботу, уникаючи еротики.
У стрічці часто зʼявляються:
Платна реклама чутливих тем в Instagram обмежена, тому фокус — на органічному зростанні: Stories, інтерактиви, конкурси та колаборації.
TikTok не дозволяє рекламу інтимних товарів, але залишається потужним майданчиком для органічного охоплення.
У цій мережі заходять:
Ключова умова — суворе дотримання правил: жодної оголеності чи прямих сексуальних сцен.
Threads і X (Twitter) стали додатковими каналами комунікації сексшопів, зокрема через обмеження реклами в інших соцмережах. Тут простіше говорити про sexual wellness у текстовому форматі — без візуальних тригерів і ризику блокувань.
Ці платформи використовують не для прямого продажу, а для нарощування впізнаваності, пояснення й нормалізації теми: короткі поради, відповіді на запитання, розвінчання міфів, обговорення тем selfcare і стосунків. Такий формат добре працює на довіру й органічне охоплення.
YouTube підходить для пояснювальних форматів: оглядів без демонстрації використання, відео з відповідями на поширені запитання, коментарів експертів, матеріалів про безпеку й вибір товарів. Такий контент часто працює через пошук усередині платформи й дає стабільний довгостроковий трафік.
Контент-маркетинг у sexual wellness будується навколо освіти. Формати на кшталт «як обрати першу секс-іграшку», «пояснення від сексолога», «реальні історії пар» формують експертність і залучення. Важливо не продавати напряму, а пояснювати, знімати страхи й розвінчувати міфи.
Ринок sexual wellness сформувався як повноцінний lifestyle-сегмент зі стабільним зростанням попиту. Секс-іграшки перестали бути нішевим товаром і розвиваються як окремий B2C-ринок із прогнозованою динамікою на найближчі роки.
Український ринок загалом повторює глобальні тренди, але має виражені регіональні відмінності. Структура попиту змінюється від базових товарів до індивідуалізованих сценаріїв використання, а географія замовлень виходить за межі великих міст.
Ключову цільову аудиторію формують економічно активні користувачі 25–34 років із майже рівним гендерним розподілом. Молодші покоління сприймають adult toys як інструмент турботи про себе, що знижує барʼєри входу в категорію та розширює попит.
Поведінка споживачів базується на функціональній користі — якості відчуттів, самопізнанні та комфорті. Сезонні піки підсилюють попит, але не мають короткострокового характеру: інтерес накопичується й поступово зростає.
Digital-просування у сфері sexual wellness працює в умовах жорстких платформних обмежень. Масштабна платна реклама майже недоступна, тому стабільність росту забезпечують SEO, контент-маркетинг, інфлюенсери та органічна присутність у соціальних мережах.
Ефективна стратегія розвитку сексшопів ґрунтується на нормалізації теми sexual wellness через освіту, експертність і відповідальну комунікацію. Саме цей підхід дозволяє брендам зростати в умовах регуляторних, етичних і платформних обмежень.
А якщо вам сподобалося — можете підписатися на наші соцмережі та розсилку, щоб не пропустити цікаві матеріали та новини зі світу маркетингу, ШІ та бізнесу.